一.此文的目的:

　　一)自己创业的经历 
我是1997年接手追梦公司,一晃6年过去了。自己姑且算作一个创业者吧！ 
二)对于自己的成长 
我也着部分创业者同样的典型特征及经历。 
公司的发展速度达不到预期，人员流动频繁， 
每天忙忙碌碌，事务十分繁杂。 
常常心分两头，一方面担心业务拓展， 
另一方面费用考虑内部人员管理，感到无法适从。 
每天压力很大，自己虽是很努力，但成效并不明显， 
时常感到气馁，心想还不如打工， 
常常怀疑是否选择正确的生活工作道路。

　　二.产生如下问题的原因:

　　一)工作方面迷失 
我仔细思考如上问题，感觉主要原因是因为个人创业， 
缺乏相应的指导、制约及资源。 
反而迷失了方向及目标，今天想做这个领域，明天想做那个领域， 
只要嫌钱，什么都想做。 
结果什么都能做一点，但什么都不精。 
二)错误的工作重点 
创业者一般具有很强的能力及责任心， 
常会事无巨细，都想自己做到完美。 
常会走到另极端，公司不论大小事务，统统插手。 
自己非常繁忙，但工作成效很少。 
三)用人错误　　
心想自己公司小，雇用能力一般员工可节约工薪。 
新人可以慢慢培养，刚毕业的学生也可考虑。 
但由没想到由于这样同事可能没有经验，敬业精神也可能需要培养， 
自己花费大量时间去考虑“管理”及“培养”员工， 
但实际结果常常是人才没有培养出来， 
自己的业务能力也越来越差了 
（时间都花在管理他人身上，那有时间做好自己的本职业务）。

三.创业的目的:

　　细心考虑，创业最主要目的有以下两点。 
一)生活及工作开心 
正因为自己创业，所以有着更多的空间使自己生活及工作开心。 
只有自己生活及工作快乐了，也才有条件使自己的家人及同事感觉到快乐。 
二)实现自己的价值 
不断培养，充分发挥自己一技之长， 
不论销售打单，市场拓展，还是技术管理， 
只有自己术有专攻，才能更好发展公司业务， 
吸引其它类型人才与自己一起创业。 
如果只想管理他人，到头来不光员工可能管不好，自己才华也在贬值。

　　四.如何使工作舒畅:

　　一)选人及用人 
开办公司选人最为重要。选人最基本的条件就是看起来“顺眼”， 
要选择与自己做人原则相似，不需要“管理“的人。　　
我选择同事标准如下： 
A、一心想将工作做好，对于份内的工作从不推托（有主动性及责任心）。 
B、专业从事某方面的工作（如销售，财务等）， 
对其它工作不感兴趣（共才能积累，工作稳定）。 
C、为人宽容，善良，很能理解他人。 
我觉得这样的同事是不需要管理， 
只要与其协商工作目标，大家通力协作便可。 
这样的同事是比较难找，但只要用心一定找得到。 
如果不具备以上品质，我是坚决不要. 
否则自己可能每天要考虑，如何监督同事进度，协调同事之间的矛盾等， 
自己做好业务的时间及心情也将大打折扣。 
对于用人，让人专心做其感兴趣的工作， 
不要今天安排其做这个，明天安排其做那事， 
弄得其无所适从，久而久之产生厌倦， 
工作效率就会降低，人也很难留下来。 
所以需要常常与同事沟通那些工作是其感兴趣的， 
让其安心将其愿意也擅长的工作不断做得更好。

二)创造工作氛围 
小公司完全可像一家人一样工作和生活。 
* 请一个钟点工，每周二次做公司的清洁及进行物品整理，使大家感觉井井有条。 
* 中午可一起用餐，大家一起谈天，聊聊家长。 　　
* 公司里多放些花花草草，增加生活情趣。 
* 天气热了，可安排午休时间（半小时），让同事可打一个盹。 
* 时常找个名义搓一顿，增加营养。 
* 二三个月组织个户外活动，多多呼吸新鲜空气。 
* 条件好了买一个商住两用楼，如果很少有客户来访，鼓励在公司穿拖鞋，着便装 
（当然到客户处要换装）。再请个保姆，制作公司营养午餐。 
工作就是感觉到舒心，只有自己心情舒畅了才会有情绪为客户提供更加优质的服务 
三)自己本人术有专攻,不断发挥自己的能量 
作为创业者，自己就是公司一个最为重要的支柱。 
自己绝大部分的时间与精力就应花费自己的业务特长上（如销售，技术等）。 
每天花费80%以上的时间去提升自己这个方面的能力及业绩， 
在能力不断提高及业绩增长中享受成就感。 
如果自己很大部分花费在内部管理上， 
则多半是因为同事没有选对或自己工作重点就有很大的问题。 
这些需要及时处理，与自己原则不同人请其他处高就， 
否则对别人及自已都可能是一种损害。 
将行政事宜请财务及行政处理。别人做起来效果可能比自己亲自做效果差些， 
但这些都不会影响公司的业务，但只要逐步改进便可。 

但果这些问题不及解决，则会致受一方面自己业务能力越来越低， 
另一方面业绩也会大受影响，从而导致更多的问题与困难！

　　五.如何拓展开自己的业务:

　　 一)公司要有独特优势 
做公司时常要考虑我们想为客户提供什么样的服务, 
如何在这个领域形成独特的优势， 
这些便是自己公司存在的价值。 
二)资源及优势需要积累 
就拿客户资源来讲：查到一个客户信息就将其仔细的记下来， 
做好每次拜访记录，不断深入了解客户的爱好及想法， 
不断考虑如何让客户满意，只要不断坚持，你的客户就会越来越多。 
三)选择客户及合作伙伴 
选择与自己有相似原则的客户及合作伙伴， 
在一起认同感，并容易形成默契， 
如果与自己原则本来就不同，很难深交，想处起来也很别扭。 
对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为， 
就不需考虑再与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。 
吃亏只需一次，如果损失不大，就不必记较 
（自己应将重要放在如何发展公司的业务上， 
对不诚信的人也是很难也其讲道理）， 
但他们也会再有机会与自己合作。

四)对于项目的管理 

对于自己所管理的项目不要贪多，有一个就集中精力做好一个， 
让客户十分满意，不断积累优势及经验， 
就有机会不断接到更大的项目。 
如果什么都想做，结果往往因精力分散， 
资源有限，导致漏洞百也，每天忙于四处救火， 
身心都会感到十分疲惫，客户也会因质量的原因对自己失去信任。

　　六.如何得到客户的信任:

　　一)信任银行中的存款 
客户对自己的信任有点像小额定期存款， 
每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。 
* 将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长。 
* 出外旅行，回来写个游记发给客户，一起分享大自然的美景 
* 多方搜集资料，回答客户提出的问题。 
* 将客户遇到技术难题，通过各种途径相办法协助解决。 
* 信守承诺，答应的事情就将尽全力做好。 
每天往信任银行里存上几笔存款，时间长了，客户就会将项目交给你。 
二)要有思想内涵及生活情趣 
没有人喜欢单调及乏味，每个人都喜欢有生活情趣的人。 
* 每天看看业内新闻，了解行业动态。 
* 每周到健身会所做两次健身，不光锻炼身体， 
还可与会员朋友一起聊聊天. 　　
* 养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，晚上给鱼喂食。 
* 每两周来一个腐败大餐，不要花费许多（大排档便可）， 
但需要有特色（堤角的牛骨头，水果湖的襄樊炒鸡都不错）。 
* 每二月外出短途旅游一次（二天，长阳清江，宜昌的九婉溪）， 
亲近一下大自然。 
* 每年长途旅游一次（十天，云南，新疆）， 
感受祖国大好河山，了解他乡的风土人情。