背景：发某企业正在准备第一轮股权融资，前来上门洽谈的PE、VC机构较多。

 

　　提问：创业企业选择投资机构时，选择多少家投资机构比较合适?只选一家机构或几家机构，各自又会带来怎样的问题?

 

　　答1 何文意 安洁士石油技术(上海)有限公司董事长

 

　　选多少家投资者，还得看企业的情况而定。首先，根据企业的发展阶段和资金需求来看。企业早期的时候，不需要很多钱，估值也不会高，找对创业企业熟悉的投资人，这时选一家比较好;企业成长期，有一定的资金，有业绩的压力，一家两家没太多问题;到了快速发展期，需要规模的资金去做大市场，对资金需求比较大的，选两家三家投资机构也没问题。

 

　　如果真的希望企业做大的产业，多家肯定比一家好。投资人进来，除了带来资金，比如他们的视野和对产业的理解。好的董事会治理、团队，需要两三家左右的投资人。

 

　　太多投资机构肯定不好。单是签字就有得签，有的机构要拿去美国总部签字，流程都要一个月。

 

　　一家投资机构有缺点，多家也不行。除了preIPO那一轮，之前两三家最好。对于企业如何发展，各方可以提供自己的意见，做一个比较良性的探讨。

 

　　答2 徐政军 青云创投董事总经理

 

　　对于创业者来说，找太多投资机构肯定不好。每家投资机构的风格不一样，关注点不一样，创业者在融资时，要找跟他的风格、需求比较契合的。这样的投资机构不会有很多。

 

　　创业者最好不要同时找很多家谈，可以先接触跟企业所处的行业和所在阶段契合的机构。大部分机构不太喜欢广撒网式的企业，还是希望来找投资的人，清楚自己要什么。

 

　　对于投资机构，跟同行一起投资，有时是出于资源整合的考虑，一家企业需要的资源，一家投资机构未必都可以提供;有时是出于分散风险的考虑，尤其是海外基金投早期项目。现在有些类别的投资，在A轮就偏高了，投资机构既不想错过，又觉得贵，风险有点高，就多家机构一起投资。