下面的照片是9年前的马云。这张照片拍于2004年2月25日福州国际大饭店，马云当时演讲的主题叫企业成长策略，亲自在推广诚信通。会后，我们几个留下和马云多聊了十几分钟，马云对我们说：

 

　　如果你现在不做电子商务，五年之内必定后悔。

 

　　当时我在搞民办教育，虽然对互联网非常看好，但当时对马云的这句话根本就没有听进去，回去就把这话给忘了。但五年以后，2009年，几经挫折的我重新走电商之路，想起马云当时的话，感触很深。

 

　　和鬼脚七一样，我也来自农村，就是福建土楼那个小县。小时候家里为了贴补生活，母亲需挑着自己种的蔬菜步行6公里到集市上卖。寒暑假我必须帮忙种植浇灌蔬菜。后来，我们那里开始种植桃李、柑橘、橄榄等果树，偏远的地方就种植杉木和松树。三五年后，各种果树陆续开花结果，橄榄树要等七年后才能结出第一枚青果，过不了两三年，慢慢把前几年的投入回收并开始盈利了。十年后，杉木和松树胸径长到15-20cm，也算是成材能用了。

 

　　古人说，十年树木。树木没有十年以上，是成不了材的。做一个企业何尝不是如此?阿里14年，百度14年，腾讯14年，淘宝10年，支付宝9年，才成长成如此规模并让人景仰的公司。

 

　　一个天猫店的赔钱玩法

 

　　我公司楼下有家天猫店，负责人是刚毕业的大学生，家庭条件不错，刚接触淘宝，老爸给了100万。他请了个水平一般的运营，成本32元的纯棉休闲短裤搞VIP售价16.8元包邮，当天就销售5000多件，关联销售成交极少。

 

　　有人觉得这不能叫亏，叫投资，他估计也是这么认为的。接下来每天直通车、钻展广告投入5000-8000元，关键词如“休闲短裤男”点击单价最高9.6元，基本锁定3-10的排名。后来宝贝售价逐渐调高至39、59、两件89、三件109包邮，2个月下来，销售18200多笔。

 

　　我们在一起喝茶，他父亲说：“最近几天睡不着，卖了快2万件，加上人工成本等至少亏了30万，继续下去，卖得越多亏得越多。做淘宝好奇怪，就像加入黑社会，进也不是退也不得，怎么办啊?”我说：“你看过让子弹飞吧，酒要一口一口地喝，路要一步一步走，步子迈得太大，会扯着蛋。”

 

　　淘宝很多东西真的非常奇特，颠覆传统超越传统。线下的VIP一般是指比较有价值的客户，但在淘宝很多VIP却是从来只买20元以下包邮的宝贝，收到宝贝后，在众人惊讶怀疑的目光中获得一片赞许。作为淘宝生物链一个环节，他们充当了打手，相当于商家花钱让他们刷销量，并且商家也乐此不疲，天天有几十上百家争着上这样的活动——都是爆款惹的祸。