听到B2C这个词，特别是前面加了“独立”的，相信大部分人都会表示“没有钱不要找死!”、“有了钱也是等死!”诚然，独立的B2C平台不是想玩就能玩的，一来建设成本高昂，二来有效流量奇贵，三来竞争优势不明显，好比大海中的孤岛，随时有可能被海啸淹没。如果不是想着自己要占领一个岛屿的，那成为依附在大的电商平台上的B2C商家倒也还不错，比如天猫、京东、凡客上的，虽然是做人家的身上的“寄生虫”，但倒也福祸相依，赚点钱生存下来不是问题。

 

　　一个常见的观点是目前B2C平台已是三国鼎立，大的市场份额瓜分得差不多了，小的B2C电商很难有机会再挑战巨头。让我们回到商业本质来看，任何商业的结果都是赚钱、都是可持续发展，大的机会没有了，但是能赚钱的小机会遍地都是啊!不要天天想着做个事情就改变世界，把巨头打趴下，事实上只有巨头才能把另外的巨头打趴下，然后在很长的一段时间里相互拉扯着、纠结着。

 

　　作为刚上道的创业电商，首先要明确自己的定位，盯准市场的缝隙集中火力去打，打个五年十年的，再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷，不信你试试看。那时候你已成为巨头们的心腹大患，或被投资或被收购，也算是创业成功了。什么拿风投什么创造了新的商业模式都是次要的，最重要的是要明确你做这个事情的价值，明确谁来为你的服务买单。我对现在很多做品牌特卖、天天打折清仓的B2C模式是不看好的，毕竟闪购这块已是红海一片，每个网站的买家都是重叠性很高的那群人。给小B2C们一句忠告就是：不要去跟巨头争风吃醋，做小而美也挺好，打造自己的小世界。

 

　　那么，回到B2C电商们的出路问题上，我们具体能做些什么?

 

　　一、定位逻辑：重要的是产品

 

　　其实卖产品是不容易的一件事。对于大部分B2C来说，在创业项目立项之前，最重要的就是“我们要卖什么东西给消费者”。产品确定后，才能确定潜在客户群体，才能确定推广的渠道，才能确定要招聘哪方面的人才。做大而全的平台是可以累死一群人的，像凡客京东这种巨头，都是尝过苦果的，每年要积压几十亿的库存，浪费几十亿的银子，浪费几千几万的人力物力，大而全造成的后果就是很多事情都会无疾而终。

 

　　美国有一个做宠物用品B2C，一开始拿了投资胃口很大，刷刷刷地上了几百个品类，后来发现大部分东西都卖不出，压在仓库里只能给员工吃了，后来痛定思痛，做了详细的市场分析，把品类压缩了，只卖那些市场上卖得动的产品，随时关注竞争对手的价格趋势，始终以稍低的价格出售产品。如此一来，库存减少了，周转率提高了，员工工作效率也高了，慢慢的也就赚钱了。