有些卖家上了官方活动，利润低还包邮，几百几千单的人力成本不说，结果还是亏本的。店内主打宝贝的活动，价格都被竞争对手压得很低，几乎没有喘气的空间，不打折就没人买，打折就亏本。而大多数情况下，活动不难产生利润。那么，如何优化活动流量，让营收达到最大化呢?

　　店铺活动：实时监测流量下游去向

　　常规活动宝贝流量在较小的时候，优化效果不一定能立杆见影。当宝贝打成爆款了，流量较大的时候，对下游流量的影响就非常大。因为在对卖家抽样数据研究中发现，爆款UV一般超过宝贝平均UV的10倍，可见爆款活动宝贝的流量优化是重中之重。

 

　　经过多年的实操经验，笔者介绍一种自创的淘汰关联法，适用于对爆款活动的流量优化、官方活动的流量优化，以快速提升流量利用率。首先，去量子恒道监测活动宝贝的流量下游去向：关联宝贝、关联套餐的数据指标(UV、转化率、跳失率、营收等)，最好间隔时间1~2小时。为什么要实时?因为爆款活动流量大，所以及时数据可帮助您及时做出优化决策;然后，对比流量下游的关联宝贝、关联套餐的数据。淘汰流量、转化率较差的宝贝或关联套餐，将流量、转化率较高的宝贝或关联套餐位置提前;适当的在后面的位置再增加关联的宝贝或套餐，保存并更新。

 

　　以此循环，淘汰之后剩下的就是优质宝贝。做得较优秀的关联引流，当天可带来40%以上的关联销量。

 

　　官方活动：提高关联引流利用率

 

　　官广活动效果不好甚至亏本，原因很简单：宝贝选品不对，或者关联引流利用率很低。

 

　　在选品的时候，需要先盘算宝贝的成本、运营成本、快递成本，整体是否存在利润空间，还有相关入门的坑位费预算等。特别要注意的就是，由于不少官方活动都是包邮的，一定不要超重，否则快递成本会把你直接压得喘不过气来。

 

　　官方活动的流量价值，真正的体现在于：通过关联销售带动店铺其他宝贝，以及对新客户的挖掘。官方活动当天的活动流量，平均占到全店流量的80%以上。所以解决了流量优化的问题，就可以达到立杆见影的效果。优化的方法同样可采用上面介绍的“淘汰关联法”，而且也必须实时。因为官方活动时间短，一般在1天左右，并不是连续做几天，所以时效性非常强。

 

　　当然，在活动之前可以提前几天，对活动宝贝模拟进行沙盘演练，对关联宝贝进行淘汰与补充，这样也在活动上之后，更能有效利用流量。