辛辛苦苦引来了流量，但是卖家们真的赚到钱了吗?所以不能再闷着头引流量了，要把每个流量的价值最多化、把流量转化成销量，诀窍就在——关联营销。

 

　　关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。

 

　　关联的目的分四种：

 

　　那么我们该如何做关联营销呢?

 

　　1、互补关联

 

　　A主推产品：店铺热卖或价格符合目标客户群体。

 

　　B关联产品：符合目标客户购买主要产品的其他需求+价格最好不要超过主推产品30%+多个关联产品时，采用阶梯价是个不错的方式。

　　2、替代关联

 

　　主推产品：店铺热销价格符合目标客户群体产品类似

 

　　关联产品：产品类似+价格类似+品牌档次类似

 

　　做关联营销应该关联那些产品?

 

　　关联的产品，一定要与销售的产品相关，否则回起到适得其反的效果，这一点非常重要!很多人都因为这点吃了不少亏，不仅没有通过关联营销提升营业额，反而客户流失了不少。

 

　　例如：销售一款智能手机。那么在安排关联产品的时候，就可以选择配套的产品如：手机套、高端耳机、商务电池、蓝牙耳机、座充等。不能把电脑分类目录中的产品关联到这里来，这样就不太好了。

 

　　关联产品的位置说明

 

　　关联营销的位置一直是一个很有争议的话题。绝大部分卖家都会在宝贝详情页的最上方做很多的关联产品，占的页面篇幅也很大，而且在淘宝调整宝贝详情页布局之前，自定义内容区就处于页首，一键就可以批量完成所有页面的关联设罝，而在此次调整之后，这块区域的关联销售就需要卖家单个页面进行人工设罝。众所周知产品详情页的上方是最有价值的位罝，那么如何在这块区域做好关联呢?

 

　　大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确!

 

　　(1)在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验!