主打款的数据引导策略

 

　　开店最重要的第一步——我要卖什么?确定主打款式，而且必须是能支撑起整个店铺运营的盈利款。那么就需要知道消费者喜欢哪种类型的产品怎么找出相关数据?我是这么操作的，淘宝搜索主关键词(为避免泄露商业机密，后文中产品假定为录音笔)，收集搜索出来上百页的商品资料。刚开始我也是一个个记录的，朋友们可以找相关的软件，自动收集数据，然后进行数据筛选、最高销售量、最贵商品、最便宜商品等。剔除山寨垃圾商品以后，留下来的就是我需要的行内数据。这个数据必不可少，决定主打什么不是拍脑袋想出来的，一切以数据为正确引导。通过这些数据制定方向，就可以确定店铺定位、人群、价格。

 

　　第二步，开始预测并占领市场。我们做的是代理路线，A品牌，也算是3线品牌，找出它最受欢迎的型号，例如X，抽取TOP10商家各购买一份X产品，别忘记了买运费险哈。分析各个商家的优势和缺点，对比他们的快递、礼物、包装、售后卡等等，研究个透，优化自己的服务。另外，刚开始订货的时候，我们就已经另外定制了新品，在X的基础上做一点儿变动，改名X1。

 

　　开直通车的心得

 

　　同属性产品我一般都开两台车，选择两款商品。X是其中一款，关键词来源于数据魔方热搜关键词排行，以及同行成交关键词。X产品本身也算小有名气，再加上包邮顺丰，砸拿得出手的礼物，以每单亏本15元左右跌跌撞撞爬上了周销售量10件。开始在两台车详情页做banner导向X1，由于价格一样，性能高一些，所以X1平均转化率一度飙升到60-70%%。X1月销售量200后，开始把X1也开上车，只开副词，效果不错。3个月以后，X1成功晋升类目搜索第一名，开始扭亏为盈，一切比预期中还要顺利。

 

　　我是怎么报名聚划算的

 

　　接下来开始筹备聚划算，购买聚数据做分析，发现坑位相差巨坑的有没有，一度有打退堂鼓的念头都有了。

 

　　但是不甘心，哪个卖家不想聚划算?尤其是看到做的好的同行们，为什么别人能做的这么好?

 

　　不甘心那就动脑子。对比以往聚划算TOP同行商品优势，让美工一次次的做参考优化图片，深入研究竞拍记录。发现高峰后必有回落，还是有很多美好的1000元。OK，挑选几个款式备选聚划算，确保每个低坑都能参与竞拍，每天盯着聚数据应用，预测低价坑位时间，终于被我逮到了。

 

　　聚划算的商品是不计算搜索排名的，但是聚划算关联销售的产品是计算搜索排名的，主打款不要轻易做聚划算，但是可以做关联。关于搜索排名上涨最快的办法，我一直是这么做的：直通车+聚划算。利用其它款式引流到主打款式，快、准、狠。但是必须确保这个主打款是个好东西，别收到货一堆1分，马云也救不了你。相对于直通车来说，聚划算要来的简单，好我这个类目一般3到4次高位已经就会回落，到了低价位，然后会直接变高，好货+好美工+时刻瞄着坑位数据，基本是稳赢了。看别人的运营方式，选合适自己的方法。