海报，人们并不陌生，常见的有明星海报、电影海报、超市促销海报等，尽管它广泛存在人们的生活中，却很少有人知道这个生意到底有多大。据国内某权威媒体报道， 每年仅超市、商场零售领域就带动价值数十亿元的海报定制生意。

 

　　在武昌就有这么一家海报定制店(详见链接)，成立于2010年，小店的面积不过40多平方米，但是在业内知名度颇高，其顾客不乏知名品牌连锁超市、便利店和武汉三镇的名人。2012年，小店平均月流水30多万元，月均净利润约8万元。

 

　　破解两个难题，小生意变成大生意

 

　　高强(应主人公要求化名)， 海报定制店的老板透露，海报定制生意有两个难题：一是产量与利润问题，个性定制虽成本高，利润也高，但在海报定制生意中，所谓的高利润面对居高不下的房租成本、定制成本，就变得“小巫见大巫”，弄不好，生意越多，越不赚钱;二是找客源问题，如何掌握大量企业顾客是关键。很多业内人士就是没有很好解决这两个问题，导致盈利不高，普遍在万元以下。

 

　　那高强又是如何解决的呢?

 

　　靠增加盈利点、联营解决产量与利润问题

 

　　现在海报印刷技术很精美，特别是一些仿油画的海报，完全能够以假乱真。高强便从这点出发，想到了增加盈利点的方法：

 

　　首先，他为一些精美海报配上画框，这样更加美观，也利于顾客摆放，这主要是针对个人客户市场，千万别小看了这画框销售，一个说得过去的木质画框至少三四十元，好的画框至少需要三四百元，而且其利润空间也高，基本上能有100%。这样虽然从产量上没有增加，但是盈利点却加了，现在差不多有30%利润来源画框销售。

 

　　其次，高强将很多海报变成故事性海报，即每幅海报之间都有关联性，这样会让海报发烧友们产生持续购买欲望，而且也会增加订量，相应成本就降低了。目前高强店里一套关于欧洲杯的海报，在2012年的欧洲杯期间十分畅销，创下了月销量过8000套的纪录。

 

　　另外，高强还想到开展联营方式提升盈利，与诸如影院、体育场馆、汽车4S店、高校等合作，租赁对方一个小展台，销售海报或由对方代销。高强介绍，一般有顾客定制海报，我会根据题材有选择性的增加印刷量，降低成本，并将多余的海报放到影院、体育场馆等场所里销售。之所以会选择这些场所，主要也与个人市场中体育迷、影迷、汽车迷居多有关。在联营方面，谈合作的难度不是很大，毕竟也能给对方带来一定的收益，以与影院合作为例，很多潜在观影者因为喜欢海报，而选择看电影，给院方也带了较高收益。

 

　　关于联营高强还有一个目的，就是希望通过与这些场所合作，能够提升自己知名度，进而进一步扩大企业用户市场。从目前看这种想法正在沿着好的方向发展，前一段时间，高强印制了一套“007”系列海报，在放映新版007系列电影时销售，事后影院专门找到他，希望与他长期合作，由高强负责印制所有放映电影的海报，并由他们销售。因为当时海报销售现场十分火爆，让院方看到了一个新的盈利点。

 

　　找品牌专柜销售员、参加专业展会解决客源难题