淘宝卖家赠品销售法是最早使用的营销手段，也是最有效最广泛的营销手段之一。在淘宝开店销售产品中，附带赠品，多少会给顾客带来惊喜与神秘感，从而给留下深刻印象。销售送赠品也是非常有讲究的，做得好才能达到效果，否则会起反效果。下面我们来看下销售中送赠品需要讲究哪些基本原则，以及卖家如何给顾客挑赠品吧。

 

　　基本原则

 

　　A.送附带记忆功能的赠品

 

　　卖家辛苦准备的赠品，结果顾客在使用的时候完全记不起来源，那岂不是白送?所以，要送让消费者在使用或看到时能产品牌联想的赠品才行。最常见的方式，赠品上印制logo，当然，口号、宣言等最好也用上。

 

　　B.不要小瞧收藏、携带和使用功能

 

　　再好的赠品，如果不是会被顾客经常用到或看到，那也就是拆包瞬间的欣喜。买牙膏送到涑口杯，买项链送精美礼品盒，或者感情意义的信件或标签。

 

　　C.赠品价值别夸大

 

　　有卖家为了鼓励顾客下单，会把赠品夸得神秘而诱惑，结果让顾客大失所望。当然，赠品也不是越贵越好，不然卖家的成本就太大了。按照经验，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%-15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子。

 

　　如何挑选赠品

 

　　掌握以上基本原则，卖家们也别急着跃跃欲试喔，因为真正的大头是如何给顾客挑礼物。并不是所有类目的卖家都适合送一样的东西，所以，我们一边看看送给顾客的礼物都有哪些，一边分析是否适合自己。

 

　　一)相同品类赠品

 

　　此类赠品主要是试用品，适合美容护发和食品类目，其目的主要是给顾客一次试用机会，以此激励顾客去购买赠品的标准款。

 

　　美容美发类目

 

　　赠送美容护发类目赠品的时候，尤其需要注意以下几点：

 

　　A.送漂亮的赠品

 

　　别以为是赠品就可以小瞧，买此类商品的大多是女性顾客，她们对美有执着的追求，并经常以貌取人。比如送香水小样，如果标准款的样貌足够精致，那么Q版小样则会令她们尖叫。为了节约成本，可用试管装，但包装要让它看起来精美、高档。

 

　　B.辅助说明很重要