促销方法千千万，还是要看客户是否买你的单。今天就教你如何把折扣打到客户的心理去。

 

　　今天买，下周可省50%

 

　　攻击目标：精打细算的愿望

 

　　中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。

 

　　每人限买两件

 

　　攻击目标：竞争心理

 

　　中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。

 

　　倾仓甩卖将于后天结束

 

　　攻击目标：求生本能

 

　　中招原因：恐惧，原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。

 

　　降价23%

 

　　攻击目标：贪图便宜的心理

 

　　中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略(比如说，把525000美元改成524755美元)可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。

 

　　商品配件也有优惠

 

　　攻击目标：长线投资理念

 

　　中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。根据卡内基梅隆大学在2009年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，就会更愿意购买此类服务。

 

　　节省250美元!