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实战:打造爆款从宝贝标题优化开始

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  很多卖家在抱怨网店没流量的时候往往忽视了一个最根本的问题,那就是最基本的淘宝搜索引擎优化中最基础的宝贝标题优化。这点如果都没做好,何谈流量?所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。
  摸透淘宝搜索规律
  通过规律来优化宝贝标题,先需要了解关键词搜索规律:宝贝标题上应该按什么样的形式?怎么样的排列方法才能让买家搜索到?下面举例新手卖家们比较关注的几个关键词设置的问题。
  关于前后顺序。在搜索的时候,只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格),就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”,“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖”“衬衫/短袖”时,不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。
  关于关键词匹配。当搜索的关键词为“短袖衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,就能搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”、“休闲日韩衬衫男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词,并用空格或半角符号区分的时候,只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。
  关于半角符号。这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”,设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的宝贝也一样会搜索到。
  根据搜索规律设置标题
  宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。例如:第一标题“冲皇冠修身短袖衬衫男士最爱特惠促销”。第二标题“冲皇冠男士最爱修身短袖衬衫特惠促销”。
  当买家在淘宝搜索“男士衬衫”的时候。根据关键词搜索规律,第二个标题要比第一个标题出现概率多一倍。即搜索“男士衬衫”时,顺序无关搜索规律,第一第二标题都可以被搜索到。如搜索“男士衬衫”时,紧密排列搜索规律,第二个标题可以被搜到到,但第一个标题不会出现。关键词有一个地方要注意,因宝贝标题有60个字节,也就是30个汉字。所以我们充分利用这30个字的同时,出现越多的关键词,搜索到的几率就越高。
  半角符号的使用。有的卖家会想,把所有的关键词都写在一起。完全不浪费字节,又能让卖家搜索到,何乐而不为?其实这里涉及一个视觉学的问题,以及为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句,最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。
  设置长尾关键词。长尾关键词,多个关键词组合而成的一个新关键词,其特点是搜索人数不多,但转化率高,针对性强。这个长尾关键词通常使用在SEO行业和网站优化。在优化标题关键词的过程中,我们可以学会利用长尾关键词优化,有效的避免竞争过大,范围太广泛的热门关键词,从而提高店铺的转化率。如何精准的抓住适合你宝贝的长尾关键词,点击这里了解更多。
  比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝,从而转化率就更高了。假如能找到人气不太高的,竞争小的长尾关键词那就更好了。我们的产品可以通过这类长尾关键词进行优化,等产品具有一定的实力之后,慢慢的再向热门关键词靠拢。
  搜索结果的排名规律
  通过关键词搜索之后,仍然列出众多与关键词相关的宝贝。其中这些宝贝是按什么规律来排列顺序的呢。其中:在左上角“我要买”的默认搜索结果,也就是“所有宝贝”搜索结果中,影响商品排名的关键因素有两个,分别是“剩余时间”和“是否橱窗推荐商品”。与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。
  而在搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。在淘宝社区各版块的右上角搜索结果也是为“人气”搜索结果。人气搜索结果是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。其中,成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。