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渠道营销现困局 宝洁失去在华日化一哥地位

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  67岁的雷富礼(A.G.Lafley)这次没有拯救宝洁(Procter & Gamble)。这位宝洁历史上的风云人物,曾在2000年出任CEO后力挽狂澜,用了9年时间,把宝洁从一个风雨飘摇的企业培养成消费品巨头。然而,在2013年他再度出山并没有重复过去的神话。
  2月14日,有媒体消息称,宝洁公司正在考虑从现任和离职的高管中挑选候选人,接替现任总裁兼首席执行官雷富礼。在此之前,宝洁也主动调低其2014年业绩预期。
  多位业内人士接受记者采访时表示,此次宝洁更换CEO,是其营销模式深层改革的信号。宝洁,这个曾经年轻的江湖大哥,似乎已经落后于迅猛的时代。“如果宝洁不进行营销渠道的改革,在其他企业进行营销改革的情况下,宝洁的价格优势就很难凸显,最终只能等死。”IBMG国际商业管理集团副总裁徐耿超对记者直言。
  选秀换帅
  业绩持续走低的宝洁,希望通过换帅进行逆袭。
  2月14日,据路透社报道,雷富礼正在密切关注一些直接向他汇报工作的高管,观察其表现是否具有成为下一任掌门人的潜力。据悉,宝洁此次遴选新掌门人,也将离职高管考虑在内,包括曾在宝洁工作20年、随后成为雅诗兰黛化妆品公司CEO的法布里奇奥·福瑞达(Fabrizio Freda),宝洁前全球业务部门总监、现任私募股权投资公司凯雷投资集团营运合伙人的苏珊·阿诺德(Susan Arnold)。
  知情人士透露,聘请前任或现任高管的好处在于他们不仅了解大型跨国公司的复杂性,还更为了解宝洁的文化。新英格兰咨询集团创建人兼CEO也是宝洁前高管的加里·斯蒂伯(Gary Stibel)认为,宝洁不太可能选择一个没有关联的人员执掌集团。
  2月21日,中国宝洁相关人士对记者表示,对于全球CEO更换或候选人之类的这种传闻猜测,公司暂不做评论。
  其实去年,宝洁已经历了一次掌门人的变革。
  资料显示,2013年,雷富礼接替鲍勃·麦克唐纳(Bob McDonald)执掌宝洁。雷富礼在2000年至2009年期间担任宝洁公司CEO,之后退休。去年接手后,雷富礼曾深入调查公司,意图弄清业绩持续下滑的症结所在。他将宝洁划分为四大业务板块,然而改革后的宝洁业绩还是不理想。
  据宝洁今年1月24日前发布财报显示,截至2013年12月31日二季度销售222.80亿美元,二季度净利润下跌16%,从去年同期的40.76亿美元跌至34.3亿美元。
  对此,徐耿超对记者分析说,此次宝洁突然宣布换帅,跟近些年持续下跌的公司业绩有很大的关系,宝洁如此大张旗鼓地“选秀”,也是宝洁准备对公司营销模式深层改革的信号。
  中发商业管理集团执行董事、总裁丁浩洲对记者分析说,宝洁此次迅速换帅,主要是在电商的冲击下引入新的管理理念,为下一步新的营销模式深层次的改革做准备,而此时换人必将对企业的发展造成影响。