实战:淘宝直通车养词技巧
直通车是卖家朋友最常用,同时也是操作最复杂的的一种引流工具。前文讲了质量得分的基本原理和提高初始质量得分的技巧,在取得比较好的初始质量得分后,接下来的任务就是养词及技巧。
养词
说的就是在初始质量得分的基础上,在推广过程中,继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手:
修改匹配方式
时间丶地域选择
主图点击率优化
修改匹配方式
直通车的3大匹配方式,广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。
技巧1:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。
时间地域选择
不同的时间,关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释:例如,人们习惯在白天上班的时候针对性购物,但是在晚上更多是在闲逛,这会让点击率有所不同;不同类目的宝贝,购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率,可能在深夜高,而初中生喜欢的创意文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的,但不是最重要。
其实,时间对于点击率的最重大的影响在于:不同时间段,来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。数据显示,移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。
技巧2:将晚上19:30到22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;
技巧3:将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;
同样的道理,宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词,南方人搜索的时候,意味着是薄款的,而北方人则是厚款的。所以,如果你的羽绒服是薄款的,那么应该选择南方地区,在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的,则选择北方地区,在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词,在南方和北方都是一样的东西,这个就不能随便设置地域,你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图,也许他只是在装修。所以,观察直通车的地域报表数据,谨慎的思考,谨慎的操作,是直通车地域设置的正确做法。
技巧4:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显着较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升;
技巧5:如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;
技巧6:竞争对手集中的地区,选择不投放,以防被恶意点击。注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。
以上关于时间地域的选择,讲的都是点击率的事情,但其实就是在讲如何提高质量得分。因为,提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题,这里只讲最重要的一件事情,直通车的创意主图优化。
主图点击率的优化
养词
说的就是在初始质量得分的基础上,在推广过程中,继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手:
修改匹配方式
时间丶地域选择
主图点击率优化
修改匹配方式
直通车的3大匹配方式,广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。
技巧1:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。
时间地域选择
不同的时间,关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释:例如,人们习惯在白天上班的时候针对性购物,但是在晚上更多是在闲逛,这会让点击率有所不同;不同类目的宝贝,购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率,可能在深夜高,而初中生喜欢的创意文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的,但不是最重要。
其实,时间对于点击率的最重大的影响在于:不同时间段,来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。数据显示,移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。
技巧2:将晚上19:30到22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;
技巧3:将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;
同样的道理,宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词,南方人搜索的时候,意味着是薄款的,而北方人则是厚款的。所以,如果你的羽绒服是薄款的,那么应该选择南方地区,在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的,则选择北方地区,在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词,在南方和北方都是一样的东西,这个就不能随便设置地域,你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图,也许他只是在装修。所以,观察直通车的地域报表数据,谨慎的思考,谨慎的操作,是直通车地域设置的正确做法。
技巧4:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显着较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升;
技巧5:如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;
技巧6:竞争对手集中的地区,选择不投放,以防被恶意点击。注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。
以上关于时间地域的选择,讲的都是点击率的事情,但其实就是在讲如何提高质量得分。因为,提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题,这里只讲最重要的一件事情,直通车的创意主图优化。
主图点击率的优化
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