有人觉得的确是不应该一开始就谈定位，是应该先做好销售然后在是定位，也有人说定位是需要一开始就考虑清楚的，需要一开始就设计好的，否则后面的传播就受影响。谈论这个问题，我觉得是这样的，不同的行业和不同的时间段都有着不同的特质，另外，有关“定位”的理解也是一个问题。定位理论分为定位和品牌定位这两部分，定位其实大多数人都在操作，而品牌定位可就是需要特殊的时候才能够进行操作，那样才能达到效果最大化。
　　一，你要的是什么“定位”?
　　经常会有一些朋友加我，问呆子说我要做一个淘宝店铺，你给我设计设计定位;或者路边一个做照相馆的哥们找上来，说呆子你给我做做这个照相馆的定位、、、好了，我们需要思考的是：在他们眼里，定位是什么?是不是有了一个定位，就啥问题都解决掉了?我觉得是这样的，在他们的眼里，“定位”就是一句话，就像王老吉的“怕上火，喝王老吉”这样的，估计这些朋友也是被一些营销大师给蛊惑了，说有了类似于“怕上火，喝王老吉”这样的定位，就会让用户给记得住，就更容易销售和传播。
　　很多人，其实是在不负责任的忽悠。为什么说不负责任呢?是因为他们说某某某的成功，只是将后面的辉煌给无限的夸大，而从开始的过程他们是绝对不会说的。就像谈定位一样，人人都在说王老吉的那句广告词，谁有认真的说过成美为了这句广告词做了多少的市场调查?谁又说了加多宝为了这一句做了多少年的市场铺垫市场试错?
　　但是现在，那些找上门来的淘宝店主和经营照相馆的哥们，他们要的，就仅仅是这样的一句话。这样的，被他们认为是“定位“。说句心里话，他们什么市场调查和分析都没有做，用得着这些词语句子吗?就像一个人连基本的扎马步都不会，你让他去学九阴真经，他不但学不会，反而还会内力不受控制全身爆裂七窍流血。所以，我认为，在这个时间段里面，那些做淘宝店的开照相馆的，最应该做好的是用户分析产品分析市场调查，扎扎实实的做好基本功，多花点心思去和客户聊聊，看看客户需要什么，怎样让客户觉得简单快捷，花钱花得值得，而不是成天去想一些空洞的词语和句子。以为有一个好的描述就是定位了，有了定位就啥问题就解决掉了，就不用做好客户服务了，就等着钞票往家里跳了?
　　二，“品牌定位“是实践中来的
　　曾经有一位朋友电话问我公司文化的事情，说他们公司的管理混乱公司基本上没有文化，问我怎么办让我想办法;很多人的眼里，墙上贴几张纸，写上几句口号，可能就是公司文化，而事实上这种理解和上文所说的理解“定位“是一个层次。公司文化是什么?是一个公司发生发展历程中的精髓的沉淀，是可执行的，每一句话都是有对应的故事的，这样的才能够叫做公司文化。所以，我提倡公司文化的塑造，必须深入了解公司的发展背景，然后从公司发展过程中去提炼，浓缩，然后才能有公司文化。从这一点上来说，初创企业是没有公司文化的，只有口号。
　　那么“品牌定位“呢?”品牌定位“是怎么产生的?品牌定位也是从不断的调查实践，不断的试错过程中积累沉淀下来的，而不是我们大家想想过程中的拍脑袋就可以的。也就是说，针对初创企业来说，请仔细做好用户调查市场调查分析，做好营销渠道这档子事情，做好这些事情之后，其实定位自然而然的就已经产生了，至少有一些很模糊的产生了，只是没有很明确的提炼而已。比如很多做得比较有成绩的淘宝店，在运行过程中发的选款，这不是一个定位的过程吗?还有给客户送夹子产品包装上怎么包装，就像三只松鼠那样，在包装上愣是要印上三只松鼠，那不也是一种定位吗?里斯劳拉的《视觉锤》里面所强调的品牌印记，这不是活生生的例子吗?事实上这些东西我们很多人都在务实的在做。
　　但是不可否认这个世界太多妄人，走都没有学好就想着练绝世武功，想着一下子练成独孤九剑然后就可以笑傲江湖，不得不给你说：你该吃药了。对应在营销定位这件事情上面，很多人不想着踏踏实实的去做好市场调查用户服务，做好产品做好包装做好馈赠这些很小很小的细节，却偏偏想着找“几句话“来代替自己应该做的所有努力，这样的心态，做什么生意都是做不好的。”定位“是应该从”根源“上通过实践而产生的，而不是没有实践就产生”定位“，太多人禁不住别人的蛊惑舍本逐末，所以，永远都不知道”品牌定位“的精髓其实就是”实践“。
　　从这个意义上来说，初创企业其实是没有“品牌定位”的，只有执行!或者说是：有定位，没有品牌定位。
　　三，定位诉求和品牌