爆款之所以如此让店主关心，主要在于店铺的某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，在淘宝有自己的一席之地。乃至在这一销售季节当中的销售格局的突变。在成功地打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。尤其是占据豆腐块的爆款，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的。搜索排名靠前，自然搜索和类目搜索流量都比较稳定等。因此爆款成了很多网店的必杀技，打造爆款成为了网店卖家重点关注的问题。
　　谁都知道买东西要货比三家，每一页自然搜索外加直通车展位上的店铺也让消费者眼花缭乱，首先吸引消费者的是产品的图片和客单价，然后打开详情页看店家信誉级别和产品销量感觉店铺实力，产品的质量可以通过中差评进行了解，通过和客服沟通了解店家的服务态度从而决定购买。前提是消费者要看到商家店铺的宝贝才会有以上流程，如果连宝贝都看不到，那成交肯定是0，有的人在抱怨，开直通车就是烧钱，有展现也不一定有点击，有了点击也不一定有转化，但是如果连宝贝展现机会都没有，转化就一定没有，这就是为什么现在70-80%的店铺都使用直通车，即使在这些人中有70%-80%的人开车一直在亏钱还依然在开，正所谓：人在江湖，生不由己，不开车等死，开车还有活起来的可能。
　　如何选款?
　　选款的最难之处在于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力;那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，比如用数据魔方和淘宝指数查看用户搜索趋势，去竞争对手丶学习对象看下哪些款可以跟上。
　　对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法。相信大部分买家都没有研发设计能力，那你的款永远不是市场上独一无二的款式。也不要抱着“别人的价格太低了，卖的比我拿货价格还低，我竞争不过他们”，相信大部分卖家也不是生产厂家，即使是生产厂家也很难做到你的产品成本价格就是最低的。你要做的是，分析现有市场顾客的核心需求，从产品需求定位中谋求差异化，竞争是相对的。比如a家详情页重点突出的是产品的价格低廉，产品面料好。B家重点突出的是款式新颖独特，且价格低廉。那你家能不能重点突出的是产品的版型好?独家自主打板，结合顾客的反馈，设计师经过6次修改。修身显瘦效果超级棒，更加遮肉肉(这是大部分女性顾客的一个痛点)同时能提供更好的售后保障?这样不就建立了差异化的竞争优势?难道一定要最低价?只有你一家卖吗?怎么可能。淘宝有700万卖家啊。
　　直通车爆款打造流程分析：
　　第一步：关键词精选
　　在宝贝内功做到位的基础上，关键词的选取，一定要结合宝贝属性，宝贝标题以及直通车推广标题三方面因素来筛选。匹配度越高，质量分和转化率越好。
　　第二步：精准词卡位
　　腰部关键词，一般搜索流量相对还可以，竞争又不是特别大，这类关键词的精准卡位，可以获取稳定的流量，同时转化率也还不错。
　　第三步：优化推广图
　　点击率的高低直接影响到前期账户的生死。因为刚开始本身没有转化率数据的反馈。所以没有点击率或者点击率低，对质量得分的影响是致命的。多次换图点击率还上不来，那就说明是款式的问题。考虑重新选款。
　　第四步：多计划并行，投放地域和投放时间分阶段测试
　　结合行业数据，例如数据魔方买家购买时间和买家从哪里来等数据。找到转化率最好的投放地域和时间段，做重点投放。
　　第五步：持续优化，控制好roi逐步加大投放，开始引入热词，直至引爆。同时要结合数据，对详情页做进一步优化。
　　第六步：后期流量可能遇到不够的情况，在中后期开始开启定向推广，加大引流。同时密切关注站外流量转化率情况，适当调整站外投放比例。手机端一般都是要开的。
　　另外，建议在要推广的过程中。详情而页做好同类的产品推荐，即使有些人进来看了不喜欢这款产品的话，有可能喜欢你推荐的产品呢，而且这样的另外一个好处是，如果发现推荐的产品有不断卖出的话，那说明这款更有爆款潜质，可以考虑做为后续的主推款。