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实战:如何成功塑造品牌大单品策略

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  一个企业营销方面的竞争优势,主要来自于产品力、品牌力和销售力的三力组合。而在大单品创立阶段,品牌力,更多地与产品力相等。所以,这个阶段,我们对品牌的整体规划,更多地是为了打造大单品的产品力。
  大单品要发挥切分与突破的威力,需要进行大单品的包装与产品力打造。能否有效地塑造大单品的威力,决定着一个强势的品牌是否能够构建成功。
  大单品的产品力如何打造,用“七个一”方法。
  1、一个精准的品类概念
  需求空白,衍生出大单品创新;大单品创新,需要一个品类概念来指代。
  在实际的品牌运作过程中,品类概念具有巨大的威力。有了品类创新,为新品类创造一个恰当的品类概念,或者说是让品类概念化,将是大单品能否有效切分市场的重要一步。
  如果你无法用简洁易懂的语言定义这个新品类,这个新品类就不可能获得成功。
  红牛取名能量饮料,金泰昌取名养生足浴盆,莱姿取名竹盐养白……都是精准的品类概念。
  2、一个简洁有力的品牌价值主张
  品牌价值主张,就是陈述、表达大单品为顾客提供的功能性利益、情感性利益和自我表现型利益等价值。有效的品牌价值主张,应该能够驱动消费者购买决策,并能够建立起消费者与品牌之间强有力的关联。
  一个卓越的品牌价值主张,需要具备独特性、明晰性、真实可信、动人这四个特点。
  “渔禾岛紫菜”的品牌价值主张是“高营养带来好体质”,“狂神”的品牌价值主张是“不甘平凡”,泰昌的品牌价值主张是“孝心礼品”……
  3、一句精辟的大单品广告语
  给大单品利益一个准确的概括,给大单品一句鲜明的口号,给品牌配一句震撼人心的主张,给自己一个鲜明的个性,这就是你在塑造大单品力时,重点要考虑的问题。
  同样的大单品创新,广告语好,一句话讲清;广告语不好,50句都未必能讲清。
  一句精辟的广告语,胜过十万雄兵,可以直达消费者心灵最深处,撬动他们购买的欲望。要记住,广告焦点只有一个,瞄准一个目标,才能打中,在几个目标之间游离不定,结果只会全部打空,都不到位。
  为此,我们创作了一系列的经典广告语:泰昌足浴盆——“为天下父母洗脚”;洪盛源茶油——“亲朋好友,经常走走”;泊客.行者箱包——“为梦想行走”;奥佳华按摩椅——“劳心的人,别劳身”……
  4、一个容易识别的品牌符号
  我们可以建立一个品牌符号,来为品牌建立深刻的品牌烙印。
  在广告被无限稀释的市场中,一个品牌的力量又是有限的,企业没有办法让品牌广告无限重复以增加其效果。
  如何才能让有限的品牌资源,产生无限的效果呢?如何才能做到“花小钱,办大事”呢?
  对于一个大单品,符号,更彰显力量。