为什么扯这个?看到一家火锅底料的天猫店，完全被打败了。
　　对于吃辣火锅的重庆人来说，最怕的就是闹肚子。而这个底料用传统手法炒制，只有辣的香味，不会让人闹肚子。如此简单直接粗暴的卖点，竟然在页末才小小的表示了一下，我不得不吐槽了……
　　其实，找卖点难吗?作为一位多年广告从业者，从传统广告方法中提炼一些简单易行的方法。曾在《销售与市场》上发表过，在这里我重新梳理了一次：
　　第一种：我能干什么
　　当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮我干什么?”，这时，就需要说清楚“我能干什么”。适用情况：①线上线下全新产品;②改善的产品(比如小米电视，能找到遥控器)。
　　可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例：
　　“去头屑，海飞丝”
　　“要购物，先淘宝”
　　“要旅游，找途牛”
　　第二种：我是什么
　　如果消费者已经知道你能干什么时，只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。适用情况：①线下有，线上无;②很多人卖，却没有第一品牌。
　　比较简便的是，此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品)，就选XX(品牌)”的形式。例如：
　　“苦荞茶，选三匠”
　　“果冻，我要喜之郎”
　　“老坛酸菜，就要统一”
　　第三类：我卖得好!
　　说出你在热销，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。适用情况：竞争非常大的地方。
　　如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”
　　“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”
　　“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”
　　要点
　　1.得让消费者有信任感。