教育是一种刚性需求，在北上广深等发达城市，它的需求量基本上已经饱和，而在二三线城市，仍然表现出极为旺盛的需求。但在二三线市场，教育机构大多还处于无序竞争状态，一旦优质资源借助于网络教育大潮席卷而来，将会对传统教育模式产生强大的冲击。

 

　　“沪江模式”

 

　　打破行业烧钱困局

 

　　2012年下半年兴起的新一波网络教育创业大潮，在为业界带来惊喜的同时，也带来了诸多疑惑：尽管创新模式可圈可点，但大多数企业仍难摆脱烧钱困局。在一片唱好的舆论声中，投资者并未如约而至，更多的只是隔岸观望。

 

　　“其实，大多数网络教育机构在烧钱，并非没有清晰的盈利模式，而是缺乏让盈利模式落地的实践。”沪江网副总裁徐华认为，网络教育的盈利模式可以类比于互联网，主要有三种：产品(课程)、广告和增值服务，“但大多数网络教育机构还处于摸索阶段，没有强大的产品做基础，没有庞大的用户基础，或者无法流量变现，自然很难盈利”。

 

　　作为国内网络教育行业中为数不多能盈利的机构之一，徐华把沪江网盈利的经验称之为“沪江模式”。徐华进一步解释，“这主要表现在两点。第一点就是用户至上，沪江网从上线至今，已走过12年，如今有2000多万注册会员，都是一步步积攒起来的。跟互联网行业一样，有了用户，有了流量，才有了盈利的基础。第二点是质量为王，教育行业归根结底是一个服务型行业，用户认可了，才能可持续发展。你经常可以看见市场上有许多机构在‘复制’我们的产品，但这并不能对我们构成威胁，相反它是我们前进的一种推动力量”。

 

　　经过多年的尝试之后，沪江网探索出一种B2B+B2C的营销模式，徐华把它称之为“两条腿走路”。据徐华透露，沪江网目前账面上的流动资金已达数千万元，而新一轮的融资也正在启动。

 

　　二三线市场

 

　　成网络教育蓝海