认识王建军之前，知道他曾经是搜狐VP，负责网游搜索业务。后来去了56视频网做了CEO。这个浙江金华籍的男人现在回到的故里，和同乡马云一样，怀揣着电商的梦想，试图将义乌这个全国闻名的小商品市场推行全球。

 

　　搜狐IT对话义乌购总经理王建军

 

　　尽管从大的方向上看，他和马云一样，都做的是电商。但是，通过与他聊天，才知道原来，他们走的不是同一条路，甚至和马云有“对赌”的意思。如果他的 B2R商业模式成功了。那么，就意味着马云和万达集团王健林对赌电商取代零售商的赌局要输掉一个亿。

 

　　新闻背景是：2012年CCTV经济年度人物上，王健林与马云豪赌一个亿。这个赌局是：到2020年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，否则马云给王健林一个亿。

　　(零售商(Retailer)是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。)

 

　　闲话扯了这么多，绝没有借马云盛名炒作之嫌，还是听听王建军义乌购 B2R商业模式吧。

 

　　1、模式：义乌购和义乌购B2R平台合众网，是完全不同的两个概念。前者是一个电商平台是一家传统的B2B商业模式，而后者则是B2R商业模式。也就是采用“仓储+互联网”针对零售批发商。采购商通过网络采购，货品直接从各地仓储基地发送。

 

　　(B2R 是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)就是商家或厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样, B2R则是省略了其中许多环节, 把产品直接卖到终端零售商的手中)

 

　　2、投入：浙江为大本营，湖南和北京建仓储基地。(其中北京仓储基地储耗资千万元，面积大概为1.2万平方米，计划备有10万种货品。

 

　　3、卖点：义乌市场作为传统批发市场，商品从生产厂家，经过一级、二级甚至三级批发商后，最终到达消费者手中，这中间所经过环节太多。B2R的整个操作流程非常简单，只包括下单和送货两个环节，就能联通厂家和终端零售商。发货速度快，减少流通环节。

 

　　4、B2C模式：小商品B2C模式没有优势，未来大部分小商品还是通过传统零售商渠道销售的，这是由于小商品单价低，非标化，网上销售加上客服、分拣打包、物流快递等成本后，并没有价格优势。小商品销售的最后100米还是传统零售商优势大。

 

　　5、定位：中小企业，零售批发商，街头小店，小批发店。当然，这些店铺采购量不大，没有形成向沃尔玛、家乐福成熟的供应渠道。譬如，采购10玩具，肯定没有厂家愿意配送。所以，最好不要做烟酒、食品等市场，而小家电、玩具、服装则是最佳选择。

 

　　5、盈利点：传统采购渠道环节多，加价环节多。每个环节都加价，可能会增加30%甚至更高，义乌购B2R平台只需要加价20%也可能有赚。

 

　　6、推进计划：将在全国选择5-10个试点城市，其中浙江、北京、湖南目前已建成。

 

　　7、遇到的问题：其一、义乌购B2R平台刚刚上线，品牌推广需要时间;其二、面对零售店面的店主，并不不像京东、淘宝的店主，这些实体店面老板，除了不是天天泡在互联网上外，年龄普遍偏大，需要口碑营销和地毯式传播。

 

　　8、试水：B2R能赚钱吗?能成功吗?不试试怎么知道。其实，京东、淘宝等店主在电商价格战的影响下，未必是人人都能赚到钱。当然，很大一部分已名存实亡了。

 

　　9、“马云们”在干什么?退休18天后杀了个“回马枪”、京东也在忙着建仓储。