京东的“修”谋

 

　　竞争格局：第一要素是保持规模和成长性，在此基础上希望实现盈利。

 

　　作战方略：修正过去粗放式的价格比拼模式，在价格战与盈利战中寻求平衡。

 

　　苏宁的“O2O”谋

 

　　竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年苏宁易购以3.6%的份额排名第三，在IT行业三张门票的生存法则下，属于极为敏感的位置。

 

　　作战方略：作为传统零售市场中的代表，苏宁意欲通过打造线下与线上互动的“O2O”模式来卡位。

 

　　当当的“逆”谋

 

　　竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年当当仅占1.2%的市场份额，排名第八，在电商平台之争中，渐趋边缘化。目前业内已存在当当可能会被百度或国美收购的声音。

 

　　作战方略：此前不主张打价格战而多数时间保持盈利的当当，已日趋边缘化。目前李国庆可能明白了一个道理：价格战不好，但不打不行。正是基于这个背景，今年以来，李国庆主动拿起价格战大棒，寻求逆袭，在乱中寻求突围之路。

 

　　天猫的“庄”谋

 

　　竞争格局：中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年中国B2C电商市场，天猫以52.1%的市场份额排名第一。

 

　　作战方略：在本次电商战中，挑事者京东剑指天猫，本欲引发“猫狗大战”，但作为电商格局中的老大天猫至今“未表态”，一副俯视电商江湖的气派。可以看出，本次的天猫，其作战策略便是“坐看风云起，稳坐庄家台”。

 

　　国美的“合”谋

 

　　竞争格局：跟跑者角色

 

　　作战方略：联合天猫，走合纵连横之路。同为传统零售商的代表，国美与苏宁走了一条不同的发展道路。