在垂直电商行业萧条的光景之下，潮流电商YOHO!有货提出了分众电商的概念：指提供一类特定人群的所有电商消费需求。YOHO!有货正是聚焦在了“潮人”这一特定人群，联合潮流品牌，采用经(经销)代(代运营)联(联营)方式，让国内追赶时尚潮流的消费者买到当季潮流新品。

 

　　YOHO!有货认为，分众电商模式可以避免价格战，容易形成竞争壁垒，保持较高毛利率，并且拥有稳定的客户群。   临沂网站建设，临沂网站制作，网页设计培训，摘星网络期待着和您合作!

 

　　据 YOHO!有货创始人兼CEO梁超介绍， 潮人的市场很大，有统计将2012年的各潮牌在大陆的销售额加起来，达到了5000亿元，这一数据可以作为潮品牌市场规模的参考。

 

　　而YOHO!有货今年的销售额目标是5亿元，预计盈利4000万元，截止上半年，按照计划，已经完成35%的销售目标。

 

　　内容产出引领潮流，成为价值核心

 

　　YOHO!有货脱胎于时尚杂志《YOHO!潮流志》。在2005年10月，《YOHO!潮流志》发行了创刊号，到今天，月发行量可达到58万本左右，2006年末已经开始盈利。

 

　　在有了庞大的读者群和影响力之后，《YOHO!潮流志》积累了大量的潮流品牌资源。2007年，公司上线了YOHO.CN潮流社区，将媒体影响力从平面拓展到网络，聚拢了大批线上潮人。在供应链与用户基础都备齐之后，走上电商之路是水到渠成的事情。

 

　　“一开始只是单纯的做杂志，因为当时大陆还没有自己的潮流杂志，没想结合电商。深入了解市场以后发现，其实杂志里的大部分潮品大陆都无法买到，所以就想办法让国外潮牌通过YOHO!有货覆盖全国市场。”梁超介绍。

 

　　在梁超看来，其创办的 YOHO!并不是一个电商公司，核心价值在于内容产出。去年，梁超聘请香港知名潮流杂志的编辑团队，就是希望在媒体影响力层面上，YOHO!能够持续引领潮流。

 

　　“不仅要告诉读者《YOHO!潮流志》引领潮流，而且还要让读者知道，杂志里的东西可以在YOHO!有货买得到。”这是梁超的目标。不过，目前合作的品牌还不能将杂志里推荐的单品全部覆盖，《YOHO!潮流志》的内容部门也在与电商部门寻找良性的合作方式，让销售与杂志同步，同时让销售不影响内容的质量和独立性。

 

　　梁超始终坚持，尽管电商已经成为盈利核心，内容生产只占到整体利润的1/7,却仍旧是价值核心。梁超明白，如果让电商或销售部门占据主导地位，《YOHO!潮流志》很可能就会变成一本广告。