没有未来的战略性亏损

 

　　电商的火爆让传统企业集体自卑，以为不做电商就被历史的洪流淹没;其实，你做了电商，仍然会被历史的洪流淹没，因为你会面对比线下惨烈数倍的竞争。

 

　　800多万商家，几亿产品，你如何脱颖而出?每一个细分类目都有几万家在“无节操”竞争，拼命打广告、追聚划算，一味追求销量，仿佛只有翻倍的增长才能让他们感觉到自己还在电商的队伍里，才能证明他们有多牛，至于利润，电商教父都说了，做电商要亏上几年才能显示你是一个高瞻远瞩的人。

 

　　你果真以为这种战略性亏损能验证你的高瞻远瞩?去年，本刊的一篇《一个传统企业操盘人的泣血经验谈》引起电商界集体反思，一个做到2亿的传统服装品牌，仍然不赚钱，另外一个著名食品集团的操盘手也说，他们今年销量可以达到一个亿，但不会盈利。

 

　　再过十年，他们会盈利吗?即便两个企业或许会，但一定会有另外一大批继续不盈利。

 

　　很多店铺已经死了，只不过是在装活着;更多店铺虽然活着，但也只不过是在撑着。曾经在淘宝上风光一时的店铺，都在日渐凋零，或者委身他家。电商的苦，只有进去才知道，而那些假high的人，还在吆喝着让更多不明真相的商家往里涌。

 

　　但其实，他们不知道，淘宝的灵魂就是一个流量贩子，把自己的流量拍卖出更高的价格是其一切商业设计的目的，这也注定了淘宝只有让商家更激烈的争夺流量才彰显自己的价值。

 

　　这就是淘宝的业态宿命，这就是“多”的宿命，把那么多店铺集中到一个平台上，在方便消费者的同时，也注定了他只能保证10%左右的商家辛苦的盈利，对于绝大多数商家来说，这就是一个没有营养的业态。

 

　　所以，“多”意味着竞争惨烈，意味着大多数商家只能做到“小”，都想抢口饭吃，意味着大家只能都抢一“小”口。

 

　　小而美，马云的又一轮洗脑工具

 

　　于是，淘宝为了避开自己因为“多”而带来的缺点，提出了又一轮的洗脑工具：小而美!

 

　　他们批评传统企业的人：你们这些传统企业的人，就是死脑筋，一心想做大， 为什么不能反着想呢?淘宝根本就是一个“去大牌化”的平台，品牌做不大是正常的!是历史的大趋势!未来的世界不需要大品牌!大品牌会消失!

 

　　得!大家伙也别忙活了，怎么弄都做不大，小而美吧，那些现在二三十个亿的传统品牌们，别提什么五年百亿的目标了，准备被淘宝分解吧。