随着小米3和小米电视的发布，雷军再一次站在了国产手机风口浪尖。而从2011年前后切入智能手机行业的其他互联网企业大多铩羽而归，其中不乏百度、360、盛大、网易等互联网巨头。

　　值得关注的是，华为、联想、中兴等国内传统手机企业也在力推电商渠道，不过更多依赖京东、苏宁、天猫等第三方电商平台，自主电商网站一直不瘟不火。那么，国产手机企业到底应该如何利用电商销售?

　　大可乐手机创始人丁秀洪近日就此话题接受了笔者专访。丁秀洪原为资深媒体人，曾任《南方都市报》资深财经记者，在网易做到副总编，于2012年6月离职创立云辰科技，主要通过互联网运营和销售大可乐手机。

　　以下为采访信息干货：

　　1、关于融资

　　大可乐手机2012年首次融资6000万人民币，并非之前外界之前所说的6000万美元。投资方主要有三个，1个为天使投资人，另两个为机构。目前经过增资，累计投入达2亿元人民。

　　2、为什么做手机?

　　丁秀洪称，自己做过媒体、做过销售，也运作过网易亚运会营销等大项目，作为职业经理人，感觉没啥意思了。2012年很多互联网企业进入手机行业，而这确实也是一个机会，风投也认可，顺理成章就辞职出来创业。

　　3、受丁磊启发

　　丁秀洪透露，实际上自己最初也没想直接做手机硬件，因为互联网出身，更想做一些与手机相关的软件产品，比如ROM。(有趣的是，网易之前的前两位副总编张锐与唐岩也都在这个领域创业，前者推出春雨掌上医生，后者则是陌陌创始人)。

　　2011年初的时候，网易CEO丁磊决定发展网易的在线视频业务(当时比较火的是网易的《公开课》)，丁秀洪来负责这个项目。丁秀洪跑去做市场调研的时候，发现在线视频已成红海，优酷、土豆、搜狐、爱奇艺等已杀成一团，后发者难有优势。

　　但意外发现移动视频领域80%流量来自Pad产品而非智能手机，丁秀洪于是意识到大屏手机可能是一个窄众市场，这也是大可乐1手机的主打宣传。

　　4、国产手机很快“扎堆”大屏

　　2012年6月，丁秀洪辞去网易副总编一职，开始创业做大屏手机，此时只有三星推出了5.3英寸的大屏手机，国产手机厂商还都在争论大屏是否是“窄众”产品。2012年11月5英寸的大可乐1代手机开售，4个月内销售额超过3亿元。

　　不过从2013年初开始，华为、中兴、酷派、联想等多数手机厂商都加入了大屏“混战”，手机屏幕更是从5英寸打到6英寸系列。丁秀洪和他的大可乐手机需要寻找新的产品和营销特点。

　　5、ROM只是起步，硬件才是真汉子

　　丁秀洪称，智能手机“硬件+软件+服务”的模式是对的，软件+服务都是基于硬件的增值服务，唯有如此才能走的更远。大可乐手机队伍近百人，从事硬件设计的不足10人，更多由上海的一家ODM厂商外包，而从事软件设计和开发的超过50人。

　　丁秀洪认为，现在国内企业做的手机ROM都是Android系统上的一层“皮”，没有核心技术，因此ROM最多算起步，做出软硬结合的手机才是“真汉子”，进来了才知道“水有多深”。比如罗永浩做锤子OS，硬件将是个大门槛。

　　6、大可乐手机游戏中心激活率60%

　　为争抢上市时间，大可乐1手机发布时可乐OS 1.0版本为外包，从2012年底的可乐OS 2.0开始自己团队操作，目前主打的服务主要有：UI设计、视频万能解码、声控拍照、内置Gameloft高清游戏的游戏大厅等。

　　丁秀洪透露，大可乐手机游戏中心激活率60%，用户游戏下载全部免费，游戏厂商靠道具等模式盈利，大可乐手机目前不参与分成。

　　7、销量与盈利

　　大可乐手机1代销量约30万部，今年4月上市的大可手机2代目前销量也接近30万部，目前总销量约60万部，今年目标年销量超过100万部。

　　大可乐手机毛利润15%，净利润不超过5%。丁秀洪称，目前大可乐目前只是“微利”，但现阶段最重要的是快速赢取更多用户，完善用户体验，做好口碑和粉丝传播。

　　8、9月发布新机

　　今年9月成为全球主要手机厂商都发布了新品，包括苹果、三星、索尼都发布了旗舰机型。丁秀洪称，继今年4月发布大可乐手机2代后，本月还将发布新的大可乐手机，但并不是3代产品，具体要到月底公布。(难道丁秀洪要PK红米?)

　　9、中华酷联中会有人先倒下去

　　目前国内市场国产手机份额很高，中华酷联4家占比仅四成，但国内市场很快也会饱和，容不下目前如此众多的国内手机厂商，市场洗牌已经开始，对于中兴、华为、酷派、联想等国产手机大厂也不会例外。

　　丁秀洪认为，联想和华为这两年进步很快，酷派和中兴相对缓慢，未来风险较大。

　　10、加强运营商合作

　　去年12月，大可乐手机开始与北京联通开始尝试合作。丁秀洪认为，在3G智能手机时代，运营商渠道已占据国内手机销售的50%以上，与运营商合作将成为大可乐手机下一步的渠道重点，这也可以迅速提高手机销量，覆盖更多用户。