最近参加了一些讲座，也和很多新卖家和老卖家沟通过!在现在电商热情况下加入电商行业的人应该是汹涌如潮!各大讲座都是人员爆满，各个论坛都是很多孜孜不倦的学习者!我为他们的真诚所感动，觉得他们是付出了，可是很多人都说自己电商难做，直通车也开了，钻展也做了，淘客的佣金都比自己利润要高了!为什么还做不好?为什么没流量?

 

　　很多人都很疑惑，我淘宝规则熟记于心，我高金聘请了推广，还有美工，我店铺跟上时代，淘宝所有的推广能做的我都做，能报名活动我都报名，我精根细作的把店铺做到极致，我花的钱不比很多老卖家花的少，应该说我花的更多!为什么我的店铺不见起色，投资这么多，却没有销量，我的问题在哪里?很多商家真的很迷茫,花钱请顾问，不断的去淘宝找小二，一直想知道自己的原因!其实他们忽视了，找好自己的位置。忽视了现在电商的玩法，他们是会做淘宝的三剑客，是会按原来的套路，可是不知道这套套路已经被很多人用了很多年!现在淘宝几百万家店铺，人流都快和店铺平衡了!

 

　　我先来分析一下为什么一些老店能生存，淘宝在初期是店少流量多，很多店铺被挤去很多流量!他们只要出货就能卖，这个大家现在都知道。后来店铺多起来，淘宝开始实行了广告营销，把很多流量通过广告进入店铺，这些会操作推广的人店铺也还不错。这样的形式持续了一段时间，很多店铺都是花钱推广，形成了规范!淘宝也在引导大家建立推广部门，建立营销机构!开始细化广告的每个环节，很多那时候的新店也成功了一把!

 

　　现在很多店铺新开之前，大家先去学习什么呢?很多创业者先去学习推广，先去了解淘宝的推广手法，先去了解如何运营淘宝店铺，这样他们的思维就固定了，一般开店之后，他们的步骤就是建立各个部门，然后配备人员，开始做推广，引流量，做销量，优化店铺，按部就班去做!这些步骤不是说有错，我是认为这些步骤要看看适不适合自己!一个店铺出售的产品适不适合这些推广，适不适合淘宝的这些操作!像有些朋友卖的产品很高端，在淘宝搜索中的人很少，直通车基本上没有人做，但是他每天先开个直通车，然后上钻展，没人点，觉得自己的直通车不行，换了几任车手了，效果不明显，找到我说我的推广真不给力啊，带不来流量!我看了一下数据之后，非常汗颜，直接说你这个产品不适合做直通车!你都没找到你的消费人群，你在盲目推广，希望淘宝的大流量来引到你的店铺，这些不精准花费也多!

 

　　如果我们用站外的推广来替代站内推广的话怎么替代呢：1，首先我们要熟悉我们推广，

 

　　直通车：淘宝常用的精准推广之一，通过顾客的关键词搜索，在靠搜索页右边和下侧的图片直接引入到店铺!这里人群都是因为想买产品而搜索!

 

　　如果我们想让自己的产品的更精准，那么我们要找到自己的产品的目标人群，谁会去用到我们这个产品!比如说一个朋友是做中高端汽车用品的，买这些车用品的顾客一般都是那些豪车的人群，这些人可能不会去逛淘宝，但是他们却又自己的车友会，这些车友会内的口碑营销做的很好，一套脚垫几千块钱，他们只要有人晒出来，立马很多人都去问都去买!这样的顾客可能不去看直通车这些，他们去淘宝完全是别人说在哪买的好，给了一个链接进去!这样的产品的消费人群，你就是说你广告投入再多，你也吸引不到他们吧!

 

　　第一步：找准目标客户常出入的区域：那么可以看出高端车脚垫，他们常去的是车友会，而车友会集中的地方，是汽车之家，易车网等论坛，还有QQ群，那么我们是不是应该把自己的推广精力放在上面说到的论坛!

 

　　第二步：制定推广方法：这几个论坛的介入点，发帖形式，发贴一般是晒车图片，以车交友，那么开始制定帖子内容，图片，切入产品的特点细节!怎么让别的车友看到你，从而引入这个产品!

 

　　第三步：制作产品介入方式：炒热这个帖子，通过不断的刷帖，汇集大量粉丝，然后寻找方法把自己的内容推介给车友!这里一般不能直接回复链接，肯定是私信，微博比较多!

 

　　三步而已，可能一个产品的基础来源就有了，抓住了目标人群，也推广出产品，可能还没有什么花费!

 

　　比你一天几百几千直通车来的更快捷!

 

　　钻展推广：这是一个浏览量很多，推广品牌的利器!以前也是精准的一个手段之一!现在多用于品牌推广，特点，展现多，浏览量多，缺点转化相对低!