1975年11月，在冷战高度紧张时期，一群苏联海军官兵发动了一次真正的兵变。领头的是叫做瓦莱里·萨布尔的舰艇政委，带着苏联最先进的战舰——“机警号”发动叛变。后来此故事被美国克兰西Clancy改编成军事小说《猎杀红色十月号》，并最终搬上了荧幕。

　　当然，东哥在这里并不是要说电影，而是说，在即将到来的十一月，电商将迎来一次真正意义上的围堵猎杀，猎杀对象是“天猫双十一”。

　　天猫双十一的三大缺陷，为B2C们猎杀提供了绝佳机会

　　缺陷一：促销活动只限一天

　　数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，用户未必能够有耐心等上半个月。

　　东哥建议B2C在此前半个月定向搞单品全场半折活动，可刺激用户提前冲动下单。

　　缺陷二：活动爆仓严重，体验极差

　　既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。天猫双十一促销，实际上是集中了前后半个月的订单到一日。如果你去问三通一达，就知道在双十一前后半个月日包裹量有30%左右的下降。不出意外，2013年的双十一会如同往年一样爆仓，因为仓配是靠人靠车的，这个有极限，靠临时抓丁不管用。物流体验不佳导致的退货，投诉量极大，是天猫双十一最大的诟病之处。

　　东哥建议B2C无法承诺全国，但至少可以在自建物流城市承诺急速达，免用户后顾之忧。反过来说，在宣传公关中强大甚至夸大天猫双十一购物体验差，物流没保证，是一个重点。

　　缺陷三：天猫在明处，促销商户卖家结构促销节奏促销力度，外界一清二楚

　　知己知彼方能百战百胜，天猫双十一的准备是跨三个月以上的，实际上稍微花些时间就可以知道天猫双十一促销中，覆盖哪些重点品类，重点商户商品，以及在什么时间节点搞什么活动，促销力度等等，都是一清二楚的。

　　天猫在明处，其它B2C在暗处，东哥建议可以针锋相对制定出促销方案，再糟糕一点可以复制抄袭天猫的方案。针对天猫重点覆盖的品类和商品，提前加大促销力度，捷足先登。

　　围堵猎杀天猫双十一的三个波次

　　节前打劫，三天一个品类全场半折，连续搞半个月促销，玩过618的京东显然已经熟门熟路了。

　　节中虎口夺食，混淆视听，喧宾夺主，而这个QQ弹窗有巨大的优势。对于大多数的小白用户，在弹窗到来的时候，根本就分不清楚，也不会去弄清楚是不是在天猫，只要是半折促销，他们都会下单。这是腾讯的机会。

　　节后捡漏，针对天猫双十一卖断货的品类再组织促销，可顺着做。当然，由于下单后数日甚至半月都无法收到货，会有大量的退货产生，据说有些店铺能够夸张到一半的退货。正当用户生气的时候，乘虚而入，此时的促销转化率也必定是高于平常时间。东哥建议这类活动放到天猫双十一结束一周后。

　　组团猎杀中