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高管解读小米路由器策略:目标达到千万台

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 小米路由器终于是要开始卖了,从2013年11月20日宣布其路由器产品到现在,已经过去了5个月的时间。23日下午,小米路由器负责人唐沐,在微博上总结了他们开始考虑做路由器是的定义,一句话为:小米路由器=家用服务器;miwifi=家庭操作系统。
  3月中旬的一天,我曾专门来到唐沐办公室,与唐沐围绕路由器进行了一次交流。那时小米路由正在测试各种智能家居外设的接入整合,听听他是怎么看小米路由器的算盘如何打。
  唐沐先是简单在办公室演示了小米电视、电风扇和咖啡机与小米路由器的联动,他所强调的一点是这些智能外设能够与小米路由相连,在路由器的手机APP上将每一个接入设备用一个图标显示,如果支持一些远程操控,直接在路由APP里点开这个图标,进行操作,比如将智能遥控器和智能插座的功能直接整合在路由器里。
  另外比较乐于推荐的是他们所定义的离家或回家模式,通过WiFi网络的连接或者断开来判断,从而开始实现之前预设好的命令,比如打开咖啡机、电视机、关上窗帘等等。
  下面是几个主要话题的探讨:
  国仁:你们有拿BroadLink的遥控器来整合,和他们原生的操作有何不同?
  唐沐:加入这个是为了把整个智能家居的体验先玩起来,量产版的不会带。带这个是因为现在家里还有很多通过红外控制的存量电器,我们所设想的未来应该会有非常多的WiFi设备和蓝牙设备。这类设备多起来后,是可以直接和路由器相连的。
  整个匹配的过程双方花了2周的时间,核心是希望让路由和智能家居外设实现免密码相连。核心点是路由器APP里一个叫做“路由快连”的按钮,点击一下,可以让所有支持同一WiFi协议的设备都连接起来。
  国仁:为什么要整合在一个APP?
  唐沐:我有一个判断,如果每一个智能家居设备都要下一个APP的化,那很难用起来。所以我们是想,让所有设备都与路由器相连,然后路由器在其APP界面给每一个设备相应的控制界面。
  国仁:很多做智能家居的公司,都在讲“我要做一个标准的无线连接协议”,让其他厂商支持进来,你怎么看?
  唐沐:协议是一个非常基础的东西,所有东西要玩起来,是整个生态。这个生态我分为这么几层:
  一、最底层的是芯片层,很多电器是具备被操控的能力的,比如美的,现在很多设备都有预留WiFi接口,如果我们和芯片公司合作,推出支持快连协议的WiFi芯片,插入到美的电器的WiFi接口,就直接可以和路由器连起来了。
  在芯片方面有解决方案,通过和芯片厂商、美的、海尔等厂商合作来解决。有一个前提,这个芯片不能限于为小米路由器所用,不然美的、海尔会认为他们的设备被绑定在小米路由器上,比如要让他们也能和华为、中兴的路由器绑定。
  二、中层应该是产品功能和体验的部分。功能方面还是上面所说的,将接入到路由器的智能设备统一在智能路由器的APP上控制,未来这个APP会成为一个智能家庭的APP。
  我们所理解的智能家居不是简单的可以点开APP进行远程操控,真正的智能在于自动,同样举离家模式的例子。另一个自动的案例是,路由器通过网络知道室外空气状况后,根据大数据分析,告诉空气净化器在回家前提前打开。体验方面,是智能家居最终落地的关键。
  三、还有一层,在整个生态最上面的层是电商的层面。通过路由器的体验,把性价比不错的智能电器拉到小米的电商圈子。比如空气净化器,选择一款合作打造,也能像小米电源一样打造成爆款。
  国仁:海尔、美的这样的大企业可能还是会有顾虑,怎么办?