在昨天的七牛云存储三周年答谢会上，作为七牛的A轮投资者，经纬创投的创始管理合伙人张颖，分享了投资七牛的故事。
　　作为TMT领域最活跃的投资机构，经纬在过去共投资了190家公司，失败的只有7家。张颖认为，未来会有一系列优质的移动互联网公司在A股上市，经纬也在不断加大对人民币的投资。在此过程中，投资机构之间的品牌差距会加大，一线的投资机构，在他心目中只有12家左右。
　　张颖在前段时间抛出影响巨大的“泡沫论”，目前TMT领域的融资存在泡沫，创业公司的平均估值比以往涨了3倍多。泡沫面前，张颖对创业者提出具体建议：1.时刻注意ROI的变化，极其关注销售总监;2.高效准确把握融资结构;3.准备好过冬方案，看最保守的财务计算、最激进的花费下，自己有多长的生存时间;4.巩固董事会席位，捍卫投票权。
　　以下是演讲实录：
　　先讲讲经纬和七牛的故事，我们应该是在2011年认识的。在2011年寒冬作为A轮的唯一投资人，沟通了很长的时间，(许)式伟与我们沟通非常好，对自己做的事情非常坚决，两次坚决的过桥，提醒大家早一点想美金结构的问题，现在的时间还是需要三到五个月。
　　第二是2C还是2B，当时的市场方向还是很难看清，刚才我们也聊到这个问题，当初是他自己看到了一个非常拥挤的2C的市场，商业的前景不是那么明朗，他自己和团队非常坚决，想快速切换到2B这块。我认为这点完全是创始人主导的，我们中间，(茹)海波和几位同事讨论，我们非常认可这个方向，大家现在看到他们的成绩。2012年的平台进化来说，经纬也起到一定的协同效应，刚开始有一批种子用户，比如说Camera360，这几年像陌陌等都是非常不错的种子用户，这里的企业未来你们的名字也会响当当，有七牛这样的云服务，未来的发展会如虎添翼。
　　2013年疯狂爆涨，无论是核心KPI、收入的规模、储存的数据流量，也因此带来两次融资极其顺利的结果，B轮是启明，C轮是非常有名的宽带资本，我们三家公司都是配合非常好的。我在很多场合说过一个创业公司的成功，哪怕是阶段性的成功，未来长期的成功，95%是创业团队，所有的投资人加起来不会超过5%，不管其他的基金、其他的投资人怎么说，我觉得事实就是这样的。
　　最后，我觉得最重要的一点，一个“技术宅”的坚持和改革，他的气质，他的坚持，他和团队对这个事情的定位的清晰和坚持，三年做到这样规模的公司，是非常难得的。我们刚才和式伟聊天，今天的时代，越好的公司就会有越来越多的资本的追逐，各行各业优质资源的倾向，就会让这个好的公司如虎添翼，可以发展得更快。今天的时代就是这样的时代。
　　关于经纬投资，团队将近40人，15亿美元基金的总规模，已经投资了190家公司，现在每年是以40到50家的速度在递增。差不多在过去的三四年之内，我们应该是在中国TMT或者移动互联网行业最活跃的VC之一，或者是最活跃的VC。IPO有20家，今年有8家，包括爱康国宾，猎豹，去年年底的3G，海豚浏览器和畅游。失败率呢，190家公司有7家公司血本无归，我跟很多人说这个数据，他们不相信，随便你们，就是7家。
　　我们的打法，跟其他的基金还是不一样的，主要还是以互联网和技术导向的人作为我们的投资骨干。很多加入我们经纬投资团队的人，加入的时候是0投资经验，行业细分分得非常细，可以保证每个人对行业的理解度和敏锐度，他们和创业者聊天的时候，你们也不会觉得我们不懂，或者是傻，也会有这种事情的发生，但是大多时候他们对自己的行业还是比较了解。190多家公司之间的协同效应是非常明显的，我这里就不多说了。
　　最后一点我自己比较自豪，最近花时间比较多的，投后团队从政府公关，到媒体，招聘，法务，数据分析，医疗服务，这点一般好的公司在这个过程中用的会比其他的少很多，特别是媒体，政府公关，招聘。这方面七牛的团队在任何需要我们的时候，我们就会努力地帮忙。但是不需要我们的时候，我觉得经纬做得最好的一点就是不折腾，不去骚扰创始团队，我们就靠边站。我觉得一个公司的运营，一个公司的发展，就是95%靠创业团队。做一个好的投资人第一要不折腾创业团队，耐心等待，这是非常重要的。