随着年销售额过亿的网红淘宝店越来越多，集“内容提供商+自带流量媒体+零售品牌+渠道商”等商业形态于一体网红电商也日益被关注。与传统淘宝店相比，网红开淘宝店在经营上有啥不同?网红品牌孵化平台杭州缇苏创始人施杰对外表示，和传统淘宝店相比，网红品牌没有库存，品牌是个人而不是商品，对淘宝的依赖程度也更低。
　　除了改变传统工业社会对品牌的定义外，施杰认为网红店特别之处还在于满足了用户的新需求。“我之前跟一个网红聊天，她每次上新品，发货速度、服务评分在行业里很低，质量也没有那么好，但是每次上新都有一千多万销售额。如果从这个角度来说，至少在她这个群体里面，品质也不是最核心的需求。”
　　资料显示，杭州缇苏成立于2013年10月31日，主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装销售，主要品牌包括VCRUAN、腻娃定制、榴莲家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、U-UJULY、MDM、毛小兔、小不列颠哈尼王子、泡沫之夏(天猫自营店)等。
　　

　　图：网红VCRUAN的淘宝店铺截图
　　网红店的玩法咋不一样
　　在施杰看来，网红电商的决策架构与传统电商不一样，过去电商的决策是自上而下，而网红电商的决策根本上是被粉丝驱动往前走的。“网红知道粉丝最需要的是什么，由用户驱动的电商玩法和从前不一样了。”
　　第一，用户的核心需求不再是传统电商的那套标准。“在服装行业，到底什么是消费者的核心需求?是发货速度吗?明明那些传统品牌是可以当天发现货的。是品质吗?我之前跟一个网红聊天，她每次上新品，发货速度、服务评分在行业里很低，质量也没有那么好，但是每次上新都有一千多万销售额。如果从这个角度来说，至少在她这个群体里面，品质也不是最核心的需求。”
　　第二，在商品呈现上比传统电商更在意用户感受。“以前淘宝店上新品是很容易的，但是优秀网红很多时候在全国范围内选拍摄场地，在产品呈现上尽量做到最极致，用最好的效果令消费者最喜欢。”