分析:社交网络的口碑效应化理论
必须要有积雪!否则就是空穴来风的病毒营销。这就是口碑雪崩,基于品牌积淀基础的,强大社交创意营销。
近来“留几手”的微博很红,他以“鉴美”为名点评众多丝微博的求虐图片,俨然成为微博上一道颇具话题性的风景线。其后,他迅速以号称丝网游的《仙侠世界》的“丝代言人”形象,延伸其微博影响力。
这样的商业营销,“留几手”最近做了多次。他除了在微博上以“良心推荐”为名向粉丝推荐过几款App——获得“不到一元的推广费即可带来一个客户”的不俗效果外,还跳出微博根据地,和开心网、今日酒店合作,登陆到聚宝网络遍布7个城市的1万多块液晶屏,以状似微博形态的手绘海报,以风趣幽默的图文形式推介“今日酒店特价”和“开心网清新版”两款App。
据有关数据统计,广告推出后不久,开心网App下载同比增长了10个百分点。
从“留几手”虐人微博的积累效应,到其效应在实际营销中得到展现,这个过程让你有何思考?
环境已变
很多人认为:口碑传播取得胜利,要靠发布者的名气。实际并非如此,比“留几手”名气响的人大有人在。
“留几手”营销效果远高过常态推广形式,不仅因为“留几手”个人品牌号召力,还因为在每一次传播中,他都加入了足够个性、富于创意的内容营销素材。如果仅仅以名人效应来论断,按所谓的草根大号传播方式来叙述,那就大错特错了。
“留几手”的营销行为,充其量只是撬动口碑这个大雪球从山顶滚滚而下、形成庞大雪崩影响力的一根撬棒。而这个口碑大雪球和它搅动的大量积雪,其实来自“留几手”这个产品在过去推广中所积累的大量人气,和产品本身素质所带来的美誉度。
换句话说,如果推广的产品认同度太低,别说“留几手”,就是换上微博女王姚晨,效率也不大,弄得不好甚至引发恶评——很多企业并不明白这个简单而实在的道理!
品牌传播的环境已经变了!很多企业为网络砸入几百万元,也没有引发像“留几手”这样的传播效果!
根据口碑雪崩理论,社交网络是引爆雪崩的关键。微博、微信等社交媒体兴起之前的网络营销,大多是博客、论坛、视频、网络新闻、电子邮件、百科问答等,它们尽管可以引发一定的互动,但互动能力不足,而且过分依赖网站编辑推荐,其中的网络新闻、网络广告则完全依赖金钱的堆积。
- 实战:销路火爆价格分段解析
- 有过痛,才懂得生活
- 净网将倒逼互联网营销革命
- 电子商务企业在大众中营销分析
- 实战:新站该如何按阶段目标回应客户
- 营销案例网易:三大策略破局移动商业化
- 10条惊世骇俗的创业箴言
- 只要上路,就会遇上庆典
- 人,要努力成为自己的样子
- 实战,社交网络电商营销如何做到精准推送
- 爱奇艺引领“大数据时代的视频营销”
- 世界杯来袭 视频网站营销大战再起
- 大学生新奇创业:文化衫让他们月赚40万
- 实战:淘宝单品项目如何突破?
- 实战:新手卖家如何做好标题优化?
- 编读往来 提案为谁而提?
- 分析:无法成为美丽说的微博
- 90后MM是如何用微信卖衣服的
- 实战:微信运营如何培养顾客?
- 昔日2元如何衍生今日两亿财富
Copyright 2010 - 2016. All rights reserved 临沂摘星网络_网站建设_网站优化