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分析:社交网络的口碑效应化理论

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  必须要有积雪!否则就是空穴来风的病毒营销。这就是口碑雪崩,基于品牌积淀基础的,强大社交创意营销。
 
  近来“留几手”的微博很红,他以“鉴美”为名点评众多丝微博的求虐图片,俨然成为微博上一道颇具话题性的风景线。其后,他迅速以号称丝网游的《仙侠世界》的“丝代言人”形象,延伸其微博影响力。
 
  这样的商业营销,“留几手”最近做了多次。他除了在微博上以“良心推荐”为名向粉丝推荐过几款App——获得“不到一元的推广费即可带来一个客户”的不俗效果外,还跳出微博根据地,和开心网、今日酒店合作,登陆到聚宝网络遍布7个城市的1万多块液晶屏,以状似微博形态的手绘海报,以风趣幽默的图文形式推介“今日酒店特价”和“开心网清新版”两款App。
 
  据有关数据统计,广告推出后不久,开心网App下载同比增长了10个百分点。
 
  从“留几手”虐人微博的积累效应,到其效应在实际营销中得到展现,这个过程让你有何思考?
 
  环境已变
 
  很多人认为:口碑传播取得胜利,要靠发布者的名气。实际并非如此,比“留几手”名气响的人大有人在。
 
  “留几手”营销效果远高过常态推广形式,不仅因为“留几手”个人品牌号召力,还因为在每一次传播中,他都加入了足够个性、富于创意的内容营销素材。如果仅仅以名人效应来论断,按所谓的草根大号传播方式来叙述,那就大错特错了。
 
  “留几手”的营销行为,充其量只是撬动口碑这个大雪球从山顶滚滚而下、形成庞大雪崩影响力的一根撬棒。而这个口碑大雪球和它搅动的大量积雪,其实来自“留几手”这个产品在过去推广中所积累的大量人气,和产品本身素质所带来的美誉度。
 
  换句话说,如果推广的产品认同度太低,别说“留几手”,就是换上微博女王姚晨,效率也不大,弄得不好甚至引发恶评——很多企业并不明白这个简单而实在的道理!
 
  品牌传播的环境已经变了!很多企业为网络砸入几百万元,也没有引发像“留几手”这样的传播效果!
 
  根据口碑雪崩理论,社交网络是引爆雪崩的关键。微博、微信等社交媒体兴起之前的网络营销,大多是博客、论坛、视频、网络新闻、电子邮件、百科问答等,它们尽管可以引发一定的互动,但互动能力不足,而且过分依赖网站编辑推荐,其中的网络新闻、网络广告则完全依赖金钱的堆积。