前天看到朋友写的“大电商时代1+N+N”的文章，很有感触，朋友很用心写出了分销的很多方法和意义，回想一下，我曾今做分销带个团队的日子，感慨万千，作为分销，实在有太多感慨了!下面就和大家分销一下我的分销历程!首先，介绍一下我当时做的产品：化妆品，当初建立品牌时候，因为就想走分销，所以价位定的本身有点高!这里就是做分销必须注意的：

 

　　一：产品的价位，一个产品不管你的品质，知名度还是推广怎么样，你要做分销，必须有一个合理的利润空间，一个让代理有利润的产品他们才会卖力去做!

 

　　二：产品的类别多，产品不能太单一，不然分销多了，容易自己人打自己人!必须让一些人有的推广!

 

　　这样他们才能分盘割据!分开推广，各自为营!

 

　　三：公司的策略，公司不能自己做的很好，让分销又做的很好，要给分销空间，那么当时公司旗舰店完全是做品牌，而销售留给分销做，我们自己多在外网销售!

 

　　下面说说分销的好处：

 

　　一，在品牌成立之初，好的分销可以迅速扩展品牌的知名度!

 

　　二：提高品牌的展现，让更多的人看到，其实世界上并没有品牌，看的人多了就成了品牌!

 

　　三：分销商的推广，可以是在推广的直通车，钻展等位置得到大量的广告投放!很快的占领一些类目的推广资源!

 

　　四：联合品牌的推广效应，我曾今几次上新品，让分销一起上首页迅速的让一个新品上市!也曾今搞过千店同庆这样的大型活动，让上千店铺首页都是我们周年庆贺的广告，直通车钻展用同样的图片，让品牌真是红火了一把!

 

　　五：分销的多点销售，其实累计起来，比自己一个店做很多广告销售的多的多，这个也是很多人看到!

 

　　六：运作好的代理，可以联合起来和竞争对手做一场大规模的战斗，可以在价格，广告等多方面击败一些知名的品牌!

 

　　现在还是说一下我们代理的运作吧，因为我们招代理不是那种后台招募的，我们都是一个一个的招商人员一对一的找店主谈下来的!所以我们方法和别人有点不一样!

 

　　一：制作计划，招募什么样的代理：

 

　　1：几钻开始到几钻的店铺，店铺上架率多少，好评等状况!代理是否全职!

 

　　2：什么样的规则，代理要遵循公司的政策，签订合约，上传产品，熟悉产品，做推广，产品要在店铺首页，不能做竞争对手的牌子等!