靠“情感销售”揽客靠美女效应提升销量

 

　　随着腾讯公开表示“微信不是营销工具”，微信5.0被传对公众账号有更严格限制，一连串的“打击”使不少人从公众账号退出转而寻求新的替代方式，“朋友圈营销”这一概念趁机火了。

 

　　朋友圈营销成当前热门

 

　　品牌公关顾问宗宁不久前率先提出了“公众账号营销价值低，朋友圈营销是新兴方式”这一观点，当时引起一些公众账号营销专家的抵触。不过在近期公众账号营销难度高被广泛认同之下，其观点开始受到更多关注。“最初就朋友圈营销开课，参与者不多，但现在一期课已有数十人参与，有一些没在QQ群中实时听语音的还欲购买课程录音。”宗宁告诉《IT时报》记者。

 

　　朋友圈营销是通过一个自然的微信注册用户来操作，即做生意的人是一个可以通过“附近的人”、“摇一摇”等看到的实体的“人”：“营销内容、图片等可以更新在自己的日志里，由于这是私人空间，微信没有理由封号。”

 

　　朋友圈营销的另一个好处是可以通过通讯录、QQ好友等迅速导入强关系的好友。“其中部分可能是之前就认识的同事、好友等，其他一些则可能是QQ网友。账号拥有者每天可以正常更新自己的生活照片、心情感悟等，让网友感觉到这是一个真实的人。这种‘人店合一’明显出现了‘情感销售’特质。”

 

　　“我所认识的在朋友圈做得最好的是一个卖佛牌的朋友，每天30万元流水，一个月销售总额达1000多万元。”宗宁表示。

 

　　“美女”突前“苦力”幕后

 

　　一位微信营销公司负责人向《IT时报》记者透露，其实在刚开始进行微信营销时，就曾像微博上那样注册了数百个用户账号，并主动添加附近的人，以便进行朋友圈的病毒式传播。后来因“公众账号”的出现，便冷落了手头的那批僵尸账号。谁知公众账号营销前景不明朗，如今不由地感叹这些账号还是有用武之地。

 

　　“我们最近已双管齐下，重新启用朋友圈和公众账号一起配合营销。”这位人士表示，具体方法是寻找一些易传播的心灵鸡汤、图片等内容，改编为带有营销因素的内容，然后利用数百个账号进行大量复制转发。经每个账号的上千名好友叠加式转发，就能达到不错的病毒式传播效果。