有人专门收购你手中的闲置书籍，然后这本书每出租一次，你就能获得一部分租金收益。世上会有这种好事吗?答案是肯定的，这就是刚刚被浙江省文明办指定为浙江省全民阅读平台的“123”网络图书馆。

 

　　该图书馆自从2012年5月份上线，会员迅速猛增，截至本刊发稿前，已经有近10万会员，每天在该系统中循环的书籍有几十万册。

 

　　创新商业模式比世界名企降低70%—80%的成本

 

　　这种“卖书还能分红”的创新商业模式被公司董事长杨甦宏称为“蒲公英”模式，已获得国家自主知识产权。最大特点是让书籍在使用者和需求者手中传递，省去了书籍阅读后返回给书籍所有者的物流费用以及书籍仓储、维护、管理、再次发货以及人工成本等费用。与同样从事二手书生意的国际名企——Chegg相比，整体成本支出降低了70%—80%。

 

　　举个例子，某人将书卖给123图书馆，并不需要将书送到图书馆，依然放在家中，只不过在网站上显示该书待售。当有人想买书，买卖双方各自拿着图书馆发往手机、电脑等终端的交易密码，自行联系交易，等交易完成，图书馆会通过支付宝将购书款打到卖方账户上，卖方可以提现，也可以用卖书款继续从图书馆里购书或租书看。在这个过程中，123图书馆没有参与具体交易，也就没有相关成本支出，租书过程也如此。

 

　　“蒲公英”模式可同时满足三种需求

 

　　目前在123图书馆注册会员不需要支付任何费用，会员由卖书者、买书者和租书者组成。这种新型商业模式可以有效满足三种需求。

 

　　卖书者，卖书后还有分红：当会员将书卖给123图书馆后，可以获得相当于图书原价10%—30%的书款，这笔收入比处理给废品回收商要高很多，特别是一些教辅图书。而且以后每当这本书被出租一次，会员就可以获得一笔租金的分成，比例从10%—100%不等，会员等级越高，得到的分红就越高。

 

　　买书者，也可通过卖书分红：会员可以通过123图书馆这个平台用低价购买心仪的图书，如果阅读后，觉得书没有保留价值，可以继续出售，享受卖书者的权益。

 

　　租书者，无人续租可卖书赚钱：会员租书看，租期可长达半年，如果会员提前看完，可上网将书变成可租状态，如果有人继续租书，会员获得一定的租书款，如果在10个月之后依然无人租书，会员可按书的原价销售图书，然后享受卖书者的权益。

 

　　总体而言，只要成为123图书馆的会员，在看书的同时，还能赚钱。而且书籍被循环的次数越多，书籍的最初拥有者赚取的利润就越多。

 

　　另外，会员之间进行交易时采取就近原则，对于会员而言，花去的时间成本也不高。

 

　　正因为会员可以享受到如此好的“待遇”，所以123图书馆在发展会员上并没有花太大的力气。最初123图书馆只是在杭州市一些高校开展一些针对性的宣传卡，并且请当地的几家覆盖面较广的新闻媒体进行新闻性报道。效果颇为不错，现在仅在杭州市下沙的大学城内，就有超过1万名的注册用户。

 

　　盈利靠建立企业、私人图书馆

 

　　目前123图书馆的主要盈利来源并非是租金，其最大的利润来源是为企业、高校、私人(主要指企业家)、社区建立图书馆的服务费。现在根据对方的需求，收费约几千至十几万元不等。

 

　　由123图书馆筹建的企业等图书馆最大的优势是成本便宜，大约能便宜三分之二。主要便宜在图书的采购和更新方面，首先123图书馆有一个庞大的循环系统，被企业等图书馆淘汰更新的图书可以进入这个循环系统进行循环，为123图书馆带来收益，其次其购置的书籍也可从123图书馆中采购，采购成本大大降低。

 

　　当问及未来的发展时，杨甦宏表示，这种商业模式十分适合复制，只要有书的地方就可以复制，他会通过招募代理商的方式进行全国范围扩张。