创业的路上，挫折很多，困难不少。
　　有时候，实现梦想仅仅靠创业者自己的力量是远远不够的。这个时候，资本的推动是必不可少的。
　　安洁士石油技术是一家专注于油田压裂污水和其他高难度作业污水处理的环保创新型企业，自2009年成立以来，已经获得了包括纪源资本、经纬中国、盈峰创投和德丰杰等多家美国和中国的顶尖风险投资基金的支持。寻找合适的资本合伙人这一任务，在安洁士的成长过程中，占据了重要的地位。
　　团队的信任
　　2009年的时候，安洁士成立，当时我们的技术已经达到了国内领先水平，是国内能将压裂废水中COD(化学含氧量)降到60以下并成功实现工业化的企业。但创始团队累计投入500多万元，压力很大，于是开始寻找适合的资本合伙人。
　　我们对自己的技术非常有自信，深信国内同行业没有竞争者，所以在选择风投的时候也是比较慎重的，毕竟我们是一家刚刚成立的公司，如果资本合作方审批时间过长或者口碑不好，我们将会错失重要的发展机会。最初罗列了10家早期风险投资机构名单，其中选择了5家重点关注。我们将安洁士的资料分别寄到这5家。
　　2010年初，我们跟经纬中国合伙人方元接触上了。方元是一位非常敬业的投资合伙人，曾经在春节前零下28摄氏度的时候，陪我们一起去油田拜访客户。春节假期刚过，方元即安排经纬中国的创始管理合伙人张颖和邵亦波与我们见面。最终在5月的时候，我们完成了安洁士的第一笔风险投资。
　　合同签订后，还发生了一个小插曲。因为经纬进来是做的中外合资结构，审批得很慢，而我们急需要钱，经纬还给了我们一笔过桥贷款。2010年圣诞节前后，B轮融资前，经纬又给了我们一笔过桥贷款。事后方元跟我说，既然他们要成为股东，当然不愿看到公司发展受到资金困扰。
　　细分的了解
　　2011年，我们开始筹划进行B轮融资，主要目的是希望可以拓展更多的市场和更多的技术储备。最终，盈峰创投和德丰杰成了我们的B轮合伙人。这两家投资机构，其风格差异极大。盈峰创投对商业模式非常注重，要转服务时，我们事先也有财务模型，但盈峰创投做得特别细。
　　而德丰杰就非常关注技术，我们跟德丰杰中国的人谈了几轮，跟德丰杰总部的人谈了两轮，80%的时间里在谈技术。他们的团队非常的专业，并且对水处理行业非常的了解。一个细节让我印象深刻，当介绍到我们是用微波技术来处理污水时，德丰杰的人问，微波技术治污，温度会很高，首先耗能高怎么办?然后其他组件有可能被加热而发生事故怎么办?当时我们是这么对德丰杰中国副总裁程晓鹏回答的，“我们在水中加了敏化剂，可以做到定向微波，根本不用担心高耗能或其他组件被加热。”他们在美国也投了很多水处理公司，所有我们一回答，他们就知道至少技术的方向是对的，不是忽悠。后来德丰杰还利用他们在水处理行业的人脉，为我们引路，让我们去美国同行处进行调研，那次调研我们收获很大，开阔了自己的眼界，也与不少公司建立了初步的合作意向。
　　现在回过头来看我们这第二轮融资，明显感觉到投资方的要求严格细分了很多，从企业对产业的理解、核心技术的水平到公司未来的商业模型构建，不同的投资方有他们不同的关注点。与他们沟通，我们也对自身的技术和产品的发展有了新的想法。
　　商业的构建
　　2012年情人节我跟纪源资本合伙人于立峰第一次见面，对于纪源资本，我们还是充满敬佩的。阿里巴巴、百度、土豆网这些现在已经非常成功的企业都曾经是他们投资的对象。那次见面，于先生重点了解产品未来的市场是否足够大，公司是否拥有核心技术以及成熟的商业模式。
　　当时我跟于先生介绍，安洁士的盈利模式并不复杂，公司收入主要来自三方面：销售污水处理设备给油田，对油田现有污水站进行改造，以及在油田作业现场提供污水处理服务。其中，油田更倾向于从我们这里购买服务而非设备，因为这样的话，油田前期投入少，不需要购买设备，审批流程也相对简单。安洁士非常符合纪源资本一贯做小不做大、关注细分行业的投资策略，双方的合作可以说是双赢的局面。两个半月后，我们便收到了来自纪源资本的投资款，共计6000万元人民币。此外，纪源资本还为我们提供了一个新的思路。他们认为我们还是应当保留一部分设备销售的比例，设备销售和技术服务的模式都是很重要的，考虑到公司未来的上市计划，重拾设备销售这个模式还有利于优化公司财务指标比如现金流。