说起直通车这一付费推广，很多人认为那是大卖家的天下，他们有足够的金额来烧直通车，即使这个月是赔钱的，也不影响明天的计划，他们的目的就是迅速做爆销量用钱去砸出来。小卖家都是望洋兴叹，他们在直通车是比较弱势的一群，因为在关键词的争夺上，比不上其他投入预算更丰厚的卖家们。但是，并不代表小卖家，就没有生存的空间，马云经常说的一句话是，大象是很难踩死蚂蚁的，只要你躲的好。那大卖家是很难把小卖家挤死的，只要你有好的策略，一样可以活的很好。今天在这里和大家分享下中小卖家日限额200元以下专属的直通车出价玩法之烧车绝学四式。
　　中小卖家想要做直通车推广。又没有足够的资金支持，就必须从直通车出价中寻找关键点，找准出价时机，选对款式，才有低投入丶高产出的回报。所以开车前一定高搞清我们的目标。放低姿态--------老兵普及-------现在先说使用直通车的必要性。
　　直通车的概念不多说，不知道什么叫直通车的，先去淘宝大学万堂书院扫盲。也可以看看老兵之前写的直通车帖，直通车的优点有两个：一是可以长时间占据有效展示位置，你要是愿意，可以是所有时间;二是可以选择展示的宝贝，这个也很重要，可以将展示时间全部给有效的热卖产品。
　　再说使用直通车的风险性。
　　使用直通车也有风险，因为它有致命弱点——做车要买票。花钱与赚钱永远是一对矛盾，个人以为不能因噎废食，而应该想办法以较少的成本赢得较多的利润。这里不说“花最少的成本赢得最多的利润”，那是痴人说梦，天下没有此等好事。万事是相对的，只能说达到相对较好的效果。一味蛮干，很可能会翻车滴!!
　　如何才能做到控制风险，提高销量——“花较少的成本赢得较多的利润”?
　　第一式：剑走偏锋独辟蹊径
　　第一步，就是选款，好的开端是成功的一半，那对于中小卖家做推广来说，这个开端的第一步就是选款，款式选对了，后面的推广就是事半功倍，如果选错了款，后面大多都是凶多吉少。建议中小卖家在选款式上，尽量选择卖点鲜明的款式，这样选款一方面是避开烂大街的爆款，防止和大卖家正面竞争。另外选择小众一点的款，推广更具针对性，适合中小卖家小投入深根细作!
　　第二式：深挖长尾关注转化
　　目前在搜索排名中，产品的转化率是一个比较大的权重，所以大量设置关键词，从而实现多方面引流对于转化率并不高的中小卖家而言并不可靠，甚至会影响到推广宝贝的排名。因此中小卖家应该着重考虑提高转化率，尽量不浪费宝贵的流量资源。为了让进入店铺的流量更加精准可控，首先在做推广计划前，先关闭站外推广和定向推广，将所有关键词设置成精准匹配。最好也适当地关闭邮费成本过高的偏远地区，让就非常有限的流量尽可能的发挥作用。
　　从整体看，大部分中小卖家可以归类在以下三种情形中：
　　1.产品关键词少，竞争激烈2.关键词少，竞争相对不激烈; 3.产品关键词多，竞争激烈。
　　关键词少，竞争激烈
　　首先对于关键词少，但是竞争激烈的行业，在200元以内的预算中用直通车推广达到一个很好的投入产出比相对有点困难。但是做到维持店内人气或者让推广产品实现直通车微盈利还是有可行性的。小家电类目就类似于此，有价值的关键词偏少，但是出价偏高。针对这种情况，通常我们只要找出目前销量和转化率最好的几个关键词着重优化。众所周知，每天对于各个行业来说都有特定的几个流量高峰期，在流量高峰来临之前，就可以针对这几个关键词调整出价和排名。大部分卖家通常会在高流量期间提高分时折扣，很少会去做细致的调整工作，所以利用这个因素，中小卖家可以细微调整出价让自己的宝贝在一个有利的位置(比如第一页的第九和第十个直通车位)。依次类推，在每个流量高峰时段调整出价，让自己主推的产品停留在满意的位置，并且在流量高峰期间时刻关注自己的宝贝排名情况。
　　关键词少，竞争相对不激烈
　　这种类目一般俩说就比较简单了，属于很小的类目，只需要把仅有的几个关键词做好，出价卡位做好就可以了。这种一般也不具备爆款潜力，只能说小打小闹，赚点小钱。关键词多，竞争惨烈