导读：本文是一位老外写的，他主导营销的本质还是产品本身，不要神话营销的作用,如果用户没有对产品真正有需求，所有的营销都是无用功。
　　移动应用的爆炸式增长，使数字营销达到了前所未有的高度，在移动互联网时代，拥有一款APP成为接触和拉拢消费者的有效途径。尼尔森的一份报告显示，App已经占据了智能手机用户使用手机时间的86%，如此巨大机会，营销人自然不会放过。目前，47%的营销机构和企业已经拥有了自己的App，65%的营销人正在打算开发App，App营销正受到越来越多人的青睐。然而不幸的是，大多数营销人都错误地理解了app营销。
　　误区：App营销核心竞争是内容!
　　福布斯和Adobe进行的一份研究显示：60%的市场营销人认为App营销的关键是提供独家报道、独家新闻或独家专文，由此驱动客户去下载App。换句话说，就是把独家内容通过App渠道分发，用户为了继续浏览对应内容，就必须下载对应的App，而无法通过传统的在线方式阅读。通过独家内容确实可以吸引到很多人来下载App，短时间内App下载量飙升带来的喜悦感也令人振奋。但是这种结果是基于一种错误的逻辑上产生的，因为App营销的关键根本就不是所谓的“独家内容”。
　　相信很多人都关注到了Flipboard的成功：短短时间内，发展了5600万用户，每周数以百万计的用户数量增长。显而易见，与传统的电子化内容截然不同，Flipboard是一种实时“出版”、自动生成内容、个性化的社会媒体，你还可以和好友分享聚合阅读的内容。
　　Flipboard的火爆对于那些走“内容App”路线的营销人来说是个坏消息，既然有了这样棒的聚合阅读工具，那我为什么还要在手机里装上各种各样的软件、受各种广告和推送的轰炸呢?因此试图以独家内容的方式来开展App营销已经被证明是一种失败的方式，即使是那些巨头企业，也难免有这样的尴尬——企业网站每个月访问量高达2000万，但是公司的App只有区区10万用户。也许你会说这需要时间来转变、引导用户，但是现实是手机用户习惯已经形成，你不可能逆大势而行。
　　下面是尼尔森的一些调查数据。
　　观察下表，独家内容式App更接近哪个门类呢?很显然，属于新闻信息类。智能手机用户通常只花2%的时间在新闻信息类应用上，和实用功能类应用的11%比起来，相去甚远。
　　同时，Flurry的研究报告表明：新闻信息类App用户增长速度最缓慢。
　　也许你会说，新闻信息类App的用户忠诚度更高。没错，事实确实是这样，从下表你可以看到，新闻信息类App的用户驻留半衰期是最长的。
　　如果你追求的是用户忠诚度，那么看起来内容类应用是最好的选择，即使它的用户数量少、增长速度慢。但是传统的电子邮件在内容营销上更能留住消费者，下面是MailChimp的点击数据统计(按照行业划分)可以看到，对于媒体和出版公司来说，即使向同一个用户发送了50封电子邮件，点击率仅仅从6.7%降到6.3%。由此类推，假设你每天都坚持向同一个用户发送同样的邮件，点击率以同样的速度持续下降，那么你的用户半衰期依然有14个月，远远比新闻信息类app要长久得多，可见开发一个内容式App完全没必要。
　　出路何在?
　　既然内容类app不受用户待见、增长速度缓慢、用户忠诚度还比传统的电子邮件低，那么什么样的app比较合适呢?答案还是尼尔森的那份报告中“智能手机用户花86%的时间在app上，不是浏览内容上。”因此我们需要的一款有功能的App，不是一款阅读软件。
　　从用户增长速度看，Flurry的数据表明：社交通讯类的用户增长速度最快，但是考虑到你的用户可能在三个月后就跳槽到其它类似app去(除非你是Facebook)，那么这样的投资是不划算的。除非你现在已经拥有一大群充满活力的，积极的、乐于交流、分享的用户群。
　　再看实用工具类App，这个是最好不过的选择了。首先，它们的用户增长速度较高(排在第二)，更重要的是，实用工具类app有很高的用户忠诚度。商业/交流类用户数目半衰期有6个月，工具类有5.5个月，和新闻信息类的7个月差别不是很明显，用户增长速度快可以弥补短板。